新iPhone銷量低迷蘋果:打折、降價、甚至免費送

據彭博社報導稱，三款新iPhone銷量不給力遠遠低於蘋果的預期，無奈之下他們正在重新制定新的營銷策略來推銷新機，其中包括相應的打折方案，這是以往新iPhone發布所不曾見到的景象。

報導引述了蘋果內部消息人士的話，如果新iPhone不是賣的非常不好，他們是不會對新機採用營銷手段來推動銷量的，而從今年10月份起，蘋果已經加強了新機的營銷力度。

蘋果賣力營銷iPhone XR直接免費送

蘋果加強新iPhone營銷的最明顯變化，在前不久與艾倫秀（The Ellen Show）的合作，當時在場的觀眾每人都免費獲贈一部全新的iPhone XR，而據說蘋果跟這個節目將合作12期，節目期間免費贈送的iPhone XR都是由蘋果來買單，通過這個合作，蘋果希望美國用戶能夠對iPhone XR產生更多的關注。

除了加強營銷外，蘋果還在加大以舊換新的補貼力度。目前部分舊款iPhone的換購價值額外增加25美元至100美元，比如從12月2日開始，蘋果在美國官網推行的一個活動是449美元購買iPhone XR，這要比原價便宜300美元，當然你必須拿兩年前的高端手機iPhone 7 Plus來換購。

蘋果將對新iPhone打折、加大補貼力度變相降價

如果說以舊換新這種對新iPhone打折的方式還不夠明顯的話，那麼蘋果還在醞釀新的打折方式。彭博社在報導中引述蘋果內部消息人士的說法是，蘋果正在研究新iPhone的打折方式，因為從目前他們收集到的反饋看，用戶對今年新機定價過高都是有怨言的。當然蘋果也是有苦衷的，如果iPhone XS系列直接打折，不但已購買的用戶不滿意，更重要的是，自己辛苦打造的超高端系列定位也會土崩瓦解，很多時候高端用戶要的並不是打折。

讓蘋果更頭疼的是，iPhone XR在日本上市一個多月，基本無人問津，反倒是昔日的iPhone 8系列銷量飛漲，主要原因是日本用戶更認可iPhone 8系列，性價比高而且足夠好用。萬般無奈下，運營商NTT DoCoMo打響了促銷iPhone XR的第一槍，其中64GB版本價格從39528日元下調至25920日元，約合人民幣1555元，相當於原價的三折，而這麼大折扣力度背後，是蘋果暗自撐腰進行補貼。

iPhone XR

據悉，眼下擺在蘋果面前的難題是，如何對iPhone XS系列、XR的售價進行合理的下調，且不引髮用戶的不滿，在他們看來，只有降價這個方式才能刺激新機的銷量爆發了。

新iPhone銷量不給力蘋果難受、供應商更難受

新iPhone銷量不給力，蘋果吃盡了苦頭，對於這家營業額過半是靠iPhone貢獻的公司來說，新機賣的不好，資本市場顯然是不能接受的。所以，自10月初出現iPhone市場需求低迷跡像以來，iPhone市值已縮水約20%，好不容易市值突破萬億美元，現在也重新跌落凡間。

蘋果因為新機銷售低迷而難過，新iPhone的供應商們就更難過了，以Cirrus Logic（新iPhone主要音頻元器件供應商）為例，其已經將自己營收預期下調了約16%，而同樣做法的還有奧地利光傳感器供應商AMS公司、iPhone屏幕供應商Japan Display、Face ID 3D傳感器供應商Lumentum和RF芯片供應商Qorvo。

前幾年，如果能夠打進iPhone的供應鏈體系內，供應商這一年都會過的很舒服，不過隨著蘋果創新乏力，同時加之國產手機增長迅猛，原來iPhone一招鮮吃遍天時代早已過去，所以現在情況是，打入iPhone的供應量並不意味著能舒舒服服的生存，反倒會跟隨著蘋果的突然砍單而擔驚受怕。

iPhone XS、XR怎麼就不好賣呢？

打折、加大營銷、甚至免費送給用戶，這些讓新iPhone銷量增加的招數，蘋果基本都在用了，造成現在的局面也是多方面的，iPhone XS、XR銷量低迷這件事要分幾個方面來看：

1、售價太貴：這確實是三款新iPhone銷量低迷的主因，在全球市場環境都不太好的當下，加之智能手機進入存量市場，用戶在更換高端機的需求上越來越弱，而蘋果卻選擇在這個時候，逆流而上對新機漲價，這就讓用戶在主觀上對新iPhone產生了疏遠，想買台能用的新iPhone，基本都在萬元，這確實不太好接受。

2、基本無創新：提高iPhone的售價不是不行，但蘋果沒有用足夠創支撐起新機的高價，只是屏幕的變大、加入雙卡雙待功能，同時iPhone XR加入了劉海全面屏等簡單的舉措，讓用戶就此來買賬顯然不可能，不光如此，昔日蘋果拿得出手的一些殺招也正在變弱，比如拍照功能上，華為早已迎頭趕上甚至超越。

3、國產手機爆發：智能手機市場競爭異常激烈，這讓三款新iPhone顯得性價比不是一般的低，特別是跟高端國產手機相比，就拿iPhone XR來說，售價6499元起，跟華為Mate 20系列相比，產品完全不在同一個水平線，前者就像是iPhone XS的縮水版，而後者則是目前華為家族最強大的旗艦手機，到底誰更值得買，用戶心裡更清楚，市場的已經說明了問題。

之前外界曾認為，隨著iPhone整體銷量進入瓶頸期，蘋果採取的新措施是，提高iPhone的售價，來彌補因銷量減少而損失的利潤，不過從彭博社的報導來看，蘋果正在急於對新iPhone打折促銷，因為他們只想推動iPhone在今年聖誕購物旺季中的銷量。

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