小公司別搞戰略、別玩文化、別熬雞湯，想做大做強就抓這18條

每個老闆心中都有一個夢想，把公司做大做強！從宏觀來講，做大做強離不開技術、成本、供應鏈、品牌、資源。但這不是絕對的，很多小公司因為經營有方，在競爭激烈的紅海照樣異軍突起，比如日本的優衣庫。

小公司要想做大做強，必須在管理、財務、營銷、創新、質量和競爭上下功夫，那麼應該怎麼做呢？以下18個黃金法則不可不看。

第一個：創業法則——“活”

馬雲說：“小公司別談戰略，你的戰略只有兩個詞：活著、賺錢”。對創業型小公司來說，活是第一位的。如何才能活下去？除了做自己熟悉的行業外，還要做到七點：1，保持野心2，頑強鬥志3，咬牙堅持4，精明頭腦5，防人之心6，做好規劃7，合理避稅

第2個：品牌法則——“響”

消費者都喜歡為自己信任的產品付錢，而信任來自於品牌的影響力。品牌，不是形象符號，而是“戰略資產”，是企業獲取成功和創造持續價值的平台，是為市場競爭賦能的核心武器。企業要重視品牌建設，包括定位、命名、包裝、形象、防偽、宣傳、品質等。

第3個：營銷法則——“新”

管理大師德魯克說：“當今企業間的競爭不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。所以，商業模式也要求新求變。營銷要把握兩個核心原則：一，營，即經營，經營的人心；二，銷，即銷售，銷售的是人品。營銷學元老特德·萊維特說：“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法”。

第4個：用人法則——“放”

由於管理幅度問題，必須將一定的權力下放，實施分段管理。高明的管理，既要“管得少”，又要“管得住。管得少，即“授權”，讓合適的人幹合適的事；管得住，即“控權”，在合適的時間進行監督。彼特·史坦普說：“成功的領導不僅是授權高手，更是控權的高手”。

第5個：質量法則——“零”

質量就是公司的生命。但這不是嘴上喊喊的口號，而必須是企業的最高經營準則。產品的高質量、高功能是達到成功銷售的密匙。松下幸之助說：“對產品質量來說，不是100分就是0分。所以，企業要有“零缺陷”的質量理念。

第6個：決策法則——“慎”

商業競爭如戰場博弈，輸贏只在一念間，決策不能不慎重。美國蘭德諮詢公司調查報告指出：世界上每100家破產倒閉的大企業中，85%是因為企業管理者的決策不慎造成的。通用汽車公司總裁艾爾弗雷德·斯隆說：“在沒出現不同意見之前，不做出任何決策”

第7個：團隊法則——“快”

團隊是用來幹什麼的？不是看戲的，是用來在刺刀見紅的商戰中打仗的。所以，合作和凝聚力固然很重要，但是更重要的是執行力。執行力的“好壞”和“快慢”決定著企業的成敗。團隊管理的法則就三個詞：現在，立刻，馬上。

第8個：人脈法則——“網”

翟鴻燊說：“人脈就是錢脈，關係就是實力，朋友就是最大的生產力”。卡耐基也曾經說：“成功來自於85%的人脈關係，15%的專業知識”。可以這樣說，關係網就是在市場撈魚的大網。所以，要善於構建自己的有效人脈網。

第9個：風險法則——“防”

企業經營存在很多風險，沒有風險就不能稱之為事業，但重要的是要知道什麼地方有風險，提前預防和佈局，給自己留有出路和活路。投資本身沒有風險，失控的投資才有風險。做生意可以接受風險，但並不代表可以盲目冒險。

第10個：創新法則——“變”

石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路”。創新，首先是觀念創新，要在公司內部提倡創新思維，營造創新氛圍。創新要圍繞三點展開：管理理念、經營方式和製造方法。

第11個：合作法則——“賞”

電視劇《大染坊》中陳壽亭和盧家駒的合作堪稱典範。陳壽亭有一句話：“合作有三境界，初級的是互相理解，高級的是互相信任，絕佳的是互相欣賞。”關於怎麼選擇合作夥伴，馬雲說過：“合作夥伴不見得是最好的，但一定是對的，適合自己的”。

第12個：競爭法則——“智”

商海競爭，小魚如何不被大魚吃掉，首先要知己知彼，然後要揚長避短。現在已經不是“狹路相逢勇者勝”的時代，而是靠智取勝。要想在競爭中生存下來，還要發展壯大，波特競爭五種力量要深入研究：業內競爭者、潛在加入者、替代品、客戶、供應商。

第13個：效率法則——“核”

企業經營追求的就是兩個詞：效率和效益。沒有效率，也就沒有效益。所以，效率是經營管理的“核心”。要想高效率，需要做到要事優先、做好計劃、時間管理、做事專注、簡化流程、逆向思考、結果思維、自我管理、靈活激勵。

第14個：財務法則——“細”

管理中有一個王永慶法則：節約一塊錢就是在創造一塊錢的利潤。想把財務管好、管細，一定要聘用一名優秀的財務主管，建立起企業規範的財務管理制度，抓好預算管理和成本控制，防範財務風險，小心家賊外鬼。

第15個：士氣法則——“分”

分是什麼？分錢！華為和阿裡巴巴為什麼凝聚力這麼高，因為任正非和馬雲都是“會分錢”的老闆。分錢，不僅僅是解決員工生活的問題，更是一個激勵團隊士氣的問題。事業想做大，就必須記住：財散人聚，財聚人散。

第16個：談判法則——“熬”

做生意，就會面對來自客戶、供應商、合作夥伴和相關方的談判。談判是一種心理戰，必須有“熬”的精神，不懂得熬，就會在談判中處於被動，被迫做出重大讓步。當然，熬不是死豬不怕開水燙，而是基於對談判對手的深入調查。

第17個：生存法則——“危”

張瑞敏說：“一個偉大的企業，對待成就永遠都要戰戰兢兢，如覆薄冰”。這就是危機意識。在一個快魚吃慢魚的時代，沒有危機就是最大的危機。領導者一定要有危機感，並把這種危機傳導到員工。員工要麼變成狼，要麼被狼吃掉。

第18個：客戶法則——“笑”

客戶是老闆和員工的衣食父母，任正非說：“虔誠地服務客戶是華為存在的惟一理由。虔誠，必須從表情上和行動上體現出來。表情，就是真摯的笑容，行動，就是貼心的服務。松下幸之助說：“即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

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