與陌生人相處，記住這3招，不但能拉近關係，提出要求還不拒絕！

我們生活、職場中會遇到很多陌生人。

有些人很優秀，而且能夠給我們很大的幫助，

我們應該要和這種人成為朋友才行。

但是成為朋友需要循序漸進。

首先就要拉近與對方的關係。

如何拉近與對方的關係，

給你三個建議，用好了，

任何人都能夠成為你的朋友。

第一步，多聽多問，少說自己

幾年前，我們公司來以一個人推銷設備服務。

當他看到我的領導老A的時候，先做了一番自我介紹。

然後，他就問老A在設備方面存在什麼問題。

通過一列的問題，引導老A說了很多的問題。

並沒有像其他的推銷員上門，

開口就是說自己的產品服務有多牛逼。

人，都是自私的。

一方面會送自己的利益考慮。

另一方面，人希望自己成為人群的中心，

想得到更多人的關注。

這是人性使然，你可以利用這點。

所以，你在與陌生人交談的時候，

多鼓勵多方多說他自己的事，

而你做一個傾聽者，引導對方多說。

這樣一方面，你能夠獲得對方的信息。

而且，你聽的越多，對方會有種心理上的舒適感。

這個和發洩、抱怨有異曲同工之妙。

當他願意，對你多說，

那麼他算是願意拉已經你們的關係了。

第二步，站在對方的角度去思考問題

當老A說完公司當前設備的現狀後，

推銷員也了解清楚了。

這個時候，他沒有說自己的產品。

而是繼續問，老A想要一個什麼要想的效果。

老A說了幾點。

這個時候，推銷員說了自己的看法，

以及對我們自己公司問題的一些建議和處理案例。

照樣還是沒有提到任何他自己的產品。

很多人，與別人相處。

其實很大程度上，是站在自己的角度上去看待別人的問題。

俗話說就是，站著說話不腰疼。

當你不了解對方的時候，你給出的建議幾乎都是錯的。

而就算你了解了對方，

有的時候，你說的是你的角度，

不是對方想聽的。

所以你給的建議，最好是站在對方的利益角度去說。

這樣給別人的感覺就是，

你在為對方的利益考慮問題，是在替他打算。

也可以說是，站在對方的角度說話，站在自己的角度辦事。

從社會學的角度上來說，

人都是群居動物，

會不由自主的向與自己關係好、為自己著想的人靠攏。

所以，站在對方的利益角度去思考問題，

其實就是一個示好的過程，

這會讓對方不由自主的向你靠攏。

第三，給出建議，夾帶私貨

推銷員說了自己的看法後。

老A感覺自己找到了知音。

於是兩個人繼續相談甚歡，大有相見恨晚的意思。

這個時候，老A自己主動問了對方的產品服務。

推銷員知道有戲了。

於是開始介紹起來，並做出了適當的推薦。

最後，老A匯報了老闆，把合同和定了下來。

為什麼要和別人拉近關係。

說難聽的，就是想從別人身上獲得一些好處。

但是前提是，你要給與對方價值才行。

其實經過，鼓勵對方說、站在對方角度考慮問題。

對方已經基本和你關係近了不少。

這個時候就可以適當的帶一帶自己的私貨，

提出自己的目的了。

對方一般是不會拒絕的。

只要不拒絕，就有機會。

反而，是那種一上來直接開門見山。

除非是工作上的關​​係，

否則被拒絕的可能性很大。

想要拉近別人的關係，

並不是自己用力去表現自己，

而是要讓別人主動靠上來才行。

理解對方、站在對方的角度思考，

給與對方利益，順帶提出自己的要求。

這樣關係才能拉近。

熟人可以少用點套路。

但是陌生人，你不用套路，還真不行。

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