雙11日入千萬，不為人知的陰影處藏了些什麼秘密？

平常小夕(化名)會經營著自己的小生意，她是一名網紅。

最近，她非常的忙，忙到甚至接到第一財經記者的採訪邀約時她直呼：“放過我吧，好幾天沒合眼了，容我休息一會兒。”

而一個毫不隱瞞的數據顯示說，在11月11日這天，只花了1小時47分26秒，2018天貓雙11成交金額突破1000億大關。

還比去年早了7個半小時。

網紅在電商領域的影響力到底有多大，如何才能玩轉網紅電商模式？

“日進鬥金”不是夢

穿搭網紅余瀟瀟就是雙十一期間眾多忙碌的電商網紅中的一位，目前她在微博上有著近300萬粉絲，和很多做直播導流的網紅不一樣的是，她給自己開的淘寶店導流。

雙十一期間，她轉戰於微博、一直播、小紅書等多個平台，發文、發照片、做直播，連吃飯都在直播間。

  

一家電商直播網紅經紀公司的董事長章瓊支向記者感嘆：“雙十一期間已好幾天沒睡覺了，根本無暇顧及其他事情。”

另一家網紅公司負責人也向記者感嘆：“今年雙十一格外累，旗下電商網紅的工作強度已接近極限。”

直播網紅推手秦毅向第一財經記者表示，網紅內容平台變得更多了是很重要的一個原因，隨著抖音等平台的火爆，很多網紅要分出精力去維護更多的平台為電商業務導流，自然要累了很多。

余瀟瀟的電商戰績令很多網紅羨慕。

“2015年第一年做實現了約2200萬元銷售額，2016年9700萬元銷售額，2017年1.78億銷售額，今年前十個月2.5億銷售額、計劃實現3億銷售額。”

童燕軍表示：“客戶大都是余瀟瀟的粉絲，或者粉絲介紹來的客戶，基本上屬於‘粉絲+口碑’效應。”

對網紅電商來說，銷售額很大比例來自於粉絲，美妝網紅張凱毅深有感觸：“我在今年4月開了第一家美妝買手店，上線第一天營業額突破700萬，三天銷售額突破1000萬，全部購買的13萬訂單，都來源於粉絲。”

  

微博成了網紅們的“主戰場”，聚集了數萬電商紅人，並仍有不斷擴大的趨勢。

近年來，網紅人數和粉絲規模的雙增長亦為其產業鏈的發展及完善提供了強大的動力。

網紅及粉絲的擴大帶動產業鏈走向完善。

目前粉絲數上十萬乃至百萬的網紅越來越多，艾瑞咨詢《2018年中國網紅經濟發展研究報告》顯示，2018年，粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量持續增長，同比增長51%，粉絲規模超過100萬的頭部網紅增長達23%。

網紅規模和結構的變化，使網紅覆蓋的領域更加多樣化。

網紅在電商方面的成果卻並不一定與粉絲數正相關，背後不僅需要網紅有保質保量的內容產出，也要對自己的電商產品定位、產品供應鏈等都要有很好的把控。

因此孕育了專業的扶持網紅內容生產、推動商業變現的MCN機構。

  

四大隱憂

當然，發展如火如荼的網電商產業也暗藏隱憂，諸多網紅電商人士闡述了幾大隱憂。

首先，網紅成長的內容平台切換的風險。

如果說前幾年，網紅幾乎都來自微博，那麼隨著抖音、快手以及各類直播平台的興起，瓜分了越來越多的流量，也讓不少網紅感受到危機，網紅不僅要適應內容平台的切換，及時入駐的同時也要生產適合的內容，而且電商平台也可能要隨之遷移，一些內容平台也在嘗試打造自己的電商平台，諸如微信的微店等。

其次，網紅個人面臨“掉粉”風險，不能持續產出高質量的內容、粉絲口味變化等都會降低網紅的影響力。

“更何況目前網紅層出不窮，很多網紅吃的是青春飯，隨著年齡的增加，能否繼續保持對粉絲黏性是需要打一個大大的問號的，因此，我跟余瀟瀟也在考慮培育更多新人，或者跟已有的網紅合作，讓我們的電商能夠有更多的網紅導流。”童燕軍表示。

第三是各類政策風險。

內容平台以及電商平台的對網紅電商的政策變化也會影響網紅電商的業績。

第四、產品設計能否跟上粉絲口味的變化。

即便網紅能夠持續獲得更多粉絲，但網紅推薦的產品能否符合粉絲多變的口味也是困擾網紅電商的難題。

“今年9、10月，我們對產品風格做了一些新的嘗試，帶來的銷售情況卻不盡如人意，我們很擔心自己的產品設計跟不上粉絲需求的變化。”一位網紅電商負責人向記者表達了心中的擔憂。

“這幾年，很多網紅電商獲得飛速的發展，但隨著微博流量獲取越來越難，淘寶的支持力度下降，粉絲口味不斷變化對產品的要求越來越高，這一切都給我們網紅電商帶來壓力並加大對未來的不確定性，我們感謝機遇，也坦然面對前路的風險，能做的就只有專註於做好內容及產品，靜觀其變。”前述網紅電商負責人表示。

所以其實也是要不斷地更新，無論是風格、銷售方式、商品消費者取向...等等，每每跟著世代走，受眾需要什麼，我們便給他們什麼！ 

 

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