雙11美女網紅進賬逾7億！中國第一網紅將赴美國上市！連馬雲也被嚇到！

雙11美女網紅進賬逾7億！中國第一網紅將赴美國上市！連馬雲也被嚇到！

根據《華爾街見聞》引述IPO早知道消息來源指出，由中國時尚博主推出的線上時尚公司如涵控股，計劃明年可能赴美國上市，預計募資1億至2億美元。

天 眼查顯示，杭州如涵控股注冊於2001年，2016年，如涵控股順利掛牌新三板，被稱為中國網紅電商第一股，同年，阿裡巴巴3億人民幣入股，公司估值暴漲 15倍。今年初，如涵控股發公告表示，已申請終止掛牌，原因是，為配合公司未來發展及戰略規劃的需要，而今，將要沖刺納斯達克了。

《華爾街 見聞》報導，如涵是最早一批網紅帶貨公司，2014年，張大奕和馮敏合開淘寶店，僅1年時間摘得銷量冠軍，2016年的淘寶直播節上，張大奕2小時帶動 2000萬人民幣的成交額，刷新透過淘寶直播間引導的銷量記錄，2017年雙11當天，張大奕的銷售額突破了1.7億人民幣。

如涵控股的形象代言人是微博網紅張大奕，最早期的一批微博帶貨王，2014年，張大奕與馮敏一拍即合開了淘寶網紅店，借助其網紅身份帶貨並獲得巨大銷量，張大奕也被視作從社交媒體而生的第一代網紅。

2016年，張大奕與如涵控股共同成立的杭州涵奕電子商務實現營收2.28億人民幣，淨利潤4478.32萬人民幣，自此，如涵控股的經營模式便確立了網紅+孵化器+供應鏈的運營模式。

目前，如涵控股旗下三大網紅張大奕、大金、管阿姨的微博粉絲數分別為674萬、263萬、202萬，其相應淘寶店鋪粉絲數分別為814萬、286萬、119萬，張大奕2017年雙十一當天的銷售額突破1.7億人民幣。

2016年，如涵控股的發展氣勢磅礴，營收較同期暴增146倍;2017年上半年營收繼續暴增近3倍達3.05億人民幣。2017年上半年，毛利也由去年同期的43.54%增加到51.29%，在服裝行業，這是相當高的毛利率。

根 據財報，如涵控股2016年淨利潤只有263萬人民幣，2017年上半年虧損近1532萬人民幣，相比去年同期虧損擴大。盡管頭部網紅的獲利能力很強，但 孵化出具備頭部網紅效應的網紅費用高昂，2016年4.46億人民幣的營收所創造的淨利僅263萬人民幣，2017上半年則虧損1532萬人民幣。

從如涵2016年披露的財報來看，銷售費用較高，佔整體營收的30%，其中廣告宣傳和紅人服務為主要營業費用支出，共佔超過6成，也就是說，大手筆用來造網紅。

網紅的商業運作模式下，如涵對內容產出有著極其苛刻的高效性、及時性、專業性的要求。為了能夠在網紅流量的主營陣地—社交網絡，獲得更多、更持久的流量，如涵控股此前宣布投入3000萬人民幣在新的業務潮搭APP專案的研發及推廣。

據公告介紹，這款APP定位於提供服飾類搭配的內容生產工具，透過在服飾從設計到生產到銷售的各個環節設置不同的交互功能，將用戶、品牌和生產廠商緊密結合起來，從而最終影響用戶的購買決策，為公司所需推廣的新零售品牌創造價值。

綜合來看，如涵控股挖掘、簽約潛在KOL，基於中心化社交平台進行內容營運、行銷活動包裝吸引流量，自建供應鏈電商變現，但對頭部KOL依賴性大、復制難，孵化費用高昂，供應鏈存較大優化空間。

如 今互聯網中各網紅排行榜單已是五花八門，甚至每個平台都有其自己的網紅排行榜。從這類榜單中不難看出，多元化是中國網紅經濟未來的發展趨勢，佔據網紅榜前 十的早不再是高顏值的天下，可說網紅本身逐漸告別了花瓶年代，在網紅這個特別容易審美疲勞的圈子裡，已經向內容為王轉變，甚至是顏值+內容。

近年來，網紅潮牌消費持續保持兩位數增長趨勢，2011年全球潮牌市場規模600億美元，2017年到達2000多億美元，很多預測都認為，潮牌的背後是下一個數兆以上的市場。

在眾多年輕人眼中，雖然Adidas、LV、Gucci等傳統大牌及奢侈品牌仍在購買范圍內，但附加了態度和精神表達的潮牌，正愈來愈受到歡迎，潮牌似乎成為中國年輕網友時尚消費的新寵。

盈 動資本創始合伙人大象曾在國際電子商務博覽會上表示，服飾本來是非標品的東西，大家有個性化需求的出現，它的差異性已經不是像過去那樣，用一個很粗顆粒度 的方式就可以區分清楚的商品，對於很多新興人群來講，他們其實更想追求一些相對比較長尾，共性沒有那麼強，但是又可滿足他的消費欲望的東西。

在青山資本看來，潮牌市場的發展靠的是現象級的爆發，持續打造爆款能力就極為關鍵，即偶發的爆款能力並不意味著品牌的長期可發展，資本方會更看重持續復制爆款的能力，亦或是否掌握了某些爆款內涵的東西。

就 像之前中國網紅papi醬一樣，半年迅速躥紅，就是突破以往的網紅模式，應對網友口味，內容多以吐槽生活小事、犀利言論、搞怪、評論娛樂八卦等為主，而不 是清一色的網紅只靠拍圖片，這樣多才藝的走紅方式正不斷刷新著網紅的孵化成本，網紅產業面臨著挑戰，隨著愈來愈多的網紅脫穎而出，網紅產業未來競爭也會愈 來愈大，經濟規模也將不斷擴大。

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