合夥做生意怎麼才能更持久?堅持這10項原則,生意才會越來越好!
企業無論大小,都有其優勢互補的地方,如果對方有需要的資源,又能為彼此帶來利益,所以合夥做生意就成為一種必然。
都說長久合作建立在優勢互補、資源共享、互助互利的基礎上,那麼,該如何操作呢?
1、關於資源
要分析各自需要的資源,以及自身對對方所擁有的資源的飢渴程度,這樣就能先確定是否合作、合作的基礎是否牢固、對雙方的利益的影響程度。這些判斷完後,才談到具體的。
2、關於合作
簽訂合作協議是必不可少的,先把合作醜話說前面,好話留後面。
李嘉誠說:“合作之前要有吃虧的準備,讓對方多拿點,雙方的合作才能長遠。都想佔便宜,是沒雙贏的可能的。”
算大帳、不算小賬;看長遠、不計眼前,是長久合作最聰明的方法。
合作是有層次的,初期,是試探性的、低層次的;後來才會越來越深入,甚至雙方都有合併的可能。具體合作中難免會出現了利益衝突,要想長久合作,不到萬不得已,不要輕易訴之於法律。
最有效、最合適的化解辦法是照協議執行;如果不成,就先堅持吃點小虧的底線,本來可以5、5分成的,若你能少拿10個點,對方就有了跟你深入合作的可能。
合夥做生意要想更持久,以下10大原則必須遵守:
- 誠信原則:合夥賺錢,誠意當先,以誠相待。不要去管你的伙伴怎麼對你!自己先做自己!
- 目標原則:求大同,存小異!小事隨它去,大事不糊塗,看準共同的目標價值,把握大局觀。
- 信任原則:合夥人最忌諱相互猜疑,要相信,不管任何時候。只有你的伙伴,能把利益的天平,放在你一邊。
- 寬容原則:彼此之間的寬容理解才能使合夥走的更長。
- 吃虧原則:自己多吃點小虧,讓對方多佔便宜。要知道,沒有絕對的公平合理。只有多為你的伙伴做奉獻。
- 交往原則:己所不欲,勿施於人。把合夥人一直當真心朋友相處,不要把金錢當作合作關係的紐帶。
- 公平原則:親兄弟明算帳,不要你好我好大家好,最後都是一些無原則糾紛。
- 謙虛原則:多看別人優點,少看別人缺點;相互學習,共同提高。
- 溝通原則:不打肚皮官司,有什麼想法不要讓其過夜,多溝通。
- 堅持原則:敢於堅持原則,用生命去捍衛共同製訂的規則,並為你的合作夥伴鞠躬盡瘁。