「讀完一本書就給你獎勵」和「考到高分就給你獎勵」的分別

作者是少年商學院教研總監Evan老師。

孩子學習總是磨磨蹭蹭，用禮物甚至物質激勵孩子，效果卻未必好……無數家長在激勵孩子主動學習上非常用心，但方法不當，只會事倍功半。今天分享兩個案例，希望對大家有所啟發。

▋用什麼激勵是後話，關鍵在於“馬上就給”

“等你考上第一名，我們就去旅游！”“只要你表現好，你生日時我就給你買你要的那款游戲機！”……不少家長喜歡許諾“未來”，但孩子可不吃這一套。

這是因為，人性都有一個特點——重視眼前的利益，即使經過冷靜的思考，相較於未來有一個非常好的選擇，人們仍然會選擇眼前的利益，以及當下的滿足感。

有個非常著名的實驗，比如今天，你告訴孩子說，今年過年的時候，我會給你一個500塊錢的紅包，但是如果你願意多等一周，我就給你550元的紅包——這個時候，孩子會想，就多忍一周，還能多獲得50塊錢，感覺不錯啊！反正是半年後的事情，再多等一個星期也沒什麼關系，所以他欣然接受這個條件。

但是如果換一個場景，假如孩子明天就要過生日，你給孩子500塊錢零用錢，這時候你再提出這個條件，孩子就不太願意了——他希望立刻獲得這個滿足感，所以他會優先選擇，先拿這500塊錢。

這是個非常著名的實驗，有興趣的父母可以測試一下孩子，看看他的真實反映。總結來說，即使孩子明白，我要擁有一個非常好的未來，當下就要好好學習，他還是會忍不住要玩，要滿足當下的快樂，會把學習拋在腦後，心裡想——明天再學就好啦，不差這麼一兩天的。

類似這樣的拖延症，其實並不局限於孩子，很多大人也有，例如明明知道該減肥了，卻輸給了眼前的誘惑，大吃大喝。或者是明明知道要戒煙，卻還是忍不住要到一個牆角去抽一口。

換句話說，只要把獎勵放在孩子面前，提高當前學習的誘因，孩子才會優先選擇當下努力。這種誘因，我們稱之為“馬前的胡蘿卜”，希望父母明白這個特性，明白這個道理，如何讓孩子立刻就用功讀書，而避免往後繼續拖延。當然什麼 樣的激勵也非常重要，還要避免“得寸進尺”。

▋考高分就給獎勵！這種承諾事倍功半

另一種比較常見的激勵方法，是“考高分就給你獎勵”，但比起“讀完一本書就給你獎勵”，您認為，哪一項激勵才能真正提高孩子的學習力呢？

哈佛大學的弗萊爾教授曾做過這樣一個實驗，把來自250所小學二年級到中學三年級的大約36000名學生分為兩組，做對比研究。第一組的孩子，獲得了“產出獎勵”，比如考高分、比賽獲得第一名等等才能得到獎勵，另一組孩子，獲得了“投入獎勵”，比如讀完一本書、按時上學、認真做題，就能得到獎勵。

雖然對於孩子來說，在不同的實驗中都表現出了干勁和喜悅，但是結果呢，讀書給於獎勵的孩子在成績上會有顯著的提升。而考高分才給獎勵的學生，成績卻完全沒有提高。 

這個結論有點意外，其實，這個實驗的關鍵，在於測試孩子對獎勵的行動和反應。讀完一本書就給你獎勵，對於一個孩子來說行動是非常明確的，只要你看書，只要你做題你就能獲得獎勵，相反，考高分給獎勵，卻沒有告訴孩子怎麼樣做的方法。雖然孩子也充滿干勁，但他不知道怎樣做，無從下手。

弗萊爾教授在實驗後進行調查問卷，采訪了“考高分得獎勵”小組的學生，發現，幾乎所有孩子對學習的態度，都變成了“我要仔細讀題”、“我要認真檢查”等圍繞著考試技巧來進行的反思，而沒有“思考不懂的問題要向老師提問”、“上課要認真聽講”、“多閱讀”等提升成績的根本原因。

所以，家長們在獎勵孩子的時候，應該注意獎勵孩子的投入，而不是獎勵孩子學習之後的成果，這樣才有可能讓孩子重視並享受學習的過程。

▋中學以後，更適合直接用錢激勵

那麼，經常獎勵孩子，是否會讓孩子失去學習的樂趣呢？

這是一個非常好的問題。經濟學裡有一個詞，叫“外在誘因”，獎勵孩子學習，就是一種外在誘因，很多家長擔心經常使用這種外在誘因，雖然在短時間內可以成功讓孩子願意學習，但在長期看來，卻不免擔心，孩子會不會模糊了學習的目的，喪失了學習的樂趣。

實際上，確實有外在誘因排擠內在誘因的案例，例如獻血給錢，獻血者反而減少。因為使用金錢等外在誘因之後，獻血來回饋社會的內在誘因消失了，這點確實要注意，否則容易本末倒置，但是前面提到的，哈佛大學的弗萊爾教授做的對比試驗中，還分別對有獎勵的實驗組和沒有獎勵的對照組進行了觀察，結果是，得到獎勵的孩子並未喪失讀書的樂趣，內在驅動力依舊旺盛。

那我們來繼續引申一下這個話題，用錢來進行獎勵可以嗎？

這個答案是可以的，但是要區分年齡。《蘋果橘子經濟學》的作者、芝加哥大學教授Stephen，也做過一個對比實驗，他以獎杯來替代獎金，作為孩子學習的獎勵，獎杯的價格並不昂貴，也就大概100塊錢左右，但是對於小學生而言，同樣金額的獎杯比金錢更具備激勵效果，從這個試驗可以得出：孩子小的時候不妨使用金錢以外的東西作為獎勵，例如獎勵一個獎杯，頒發一個獎牌來激勵孩子的干勁。

但是對於初中、高中以上的孩子來說，金錢的效果可能更好。相信很多家長對於給錢的這個行為感到猶豫，我倒是認為，只要錢給的正確就沒有問題。支持這個論點的根據，也是來自於弗萊爾教授的另一個實驗後進行的問卷調查結果——得到金錢的孩子，不但沒有浪費金錢，他們感覺到這錢確實來之不易，反而會減少在娛樂游戲零食衣服方面的開銷，變得更加珍惜。

需要注意的是，物質激勵孩子本身並沒有問題。但與此同時，更重要的是，教給孩子正確的財富觀，比如開個銀行賬戶，養成記賬的好習慣，培養契約精神等 ，很多時候，家長朋友確實也需要更新自己對一些事物的看法，不要一味否定金錢的獎勵。硬幣都有兩面，關鍵是如何引導。

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