【學霸從商】擺地攤起家 賣衣年收破億的關鍵是…
風芸
現任信宏國際董事長的黃意惠，陪我們走一趟北市中山區四平街商圈，娓娓道來當年如何和先生李仲周一起擺地攤，累積創立信宏國際的第1桶金。
1981年，李仲周空軍上尉退伍，與新婚妻子黃意惠一人賣平價T恤、一人賣珊瑚別針，因不懂得選貨導致滯銷，黃意惠厚著臉皮要求換貨，飾品生意才有起色，但李仲周幾乎賠光5萬元退伍金，一度想重返軍職，被妻子勸阻。黃意惠說：「萬事起頭難，我先生比較木訥，我就替他喊（叫賣），慢慢給他信心。」
有攤商指點李仲周去批流行盤貨，1件衣服成本320元，別人賣490元，李仲周只賣350元，薄利多銷很快成為整條街生意最好的攤販。哪裡有人潮，夫妻倆就去哪裡擺，當時黃意惠已有身孕，李仲周騎野狼125載貨，「前面1包貨、後面1包貨，中間我還懷著老大（李宥宏）。」遇警察取締，黃意惠還得帶球跑，一年後四平街商圈有房東見夫妻倆為人老實，指名把店面租給他們，這才有了根。
爸媽做生意忙，李宥宏從小就很獨立，每天早上帶著小1歲的妹妹從天母住家，轉2趟公車到長春國小上學，放學後到服飾店寫作業，黃意惠會拜託會計幫忙盯小孩功課。
夫妻倆陸續在四平街商圈開了5間店，全盛時期每間店有5位銷售小姐，李宥宏笑說：「印象中都是在附近開小吃攤的奶奶煮飯，那些漂亮姐姐會輪流到奶奶家吃。」
1995年，李仲周轉投資毛衣、平織工廠，但隔行如隔山，1年就燒掉2000萬元，不得不向妻子、親友募資，轉回老本行開店做零售，1996年進而創立SO NICE。「我先生的商業嗅覺很敏銳，剛開始資金不足，股東意見也多，只能先從中南部開始開店。」儘管李仲周的創業路一波三折，但黃意惠的語氣中總帶有幾分崇拜。
夫妻倆財務各自獨立，自認膽小不敢衝的黃意惠守著四平街商圈的5間店，「我有4個小孩還有公婆要照顧，一定要把家裡經濟穩固下來，先生才能安心創業。」當時她引進歐洲高價服飾，為方便管理，決定採不二價，也意外給了先生經營管理靈感。
「我爸把品牌定位成不二價，當時中價位時裝圈，幾乎沒人這樣做。」李宥宏表示，早期百貨公司1件女裝折扣最低可打到3、5折，「明明沒到那樣的價錢，卻非要訂到那麼高，然後再透過打折，這不是很奇怪的事？」
有別於百貨盤商將女裝訂價倍率抓到成本的6、7倍，李仲周寧可抓在較合理的3倍，搭配全年不二價，讓顧客隨時想買衣服就能出手，不必等促銷活動。
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