一張好圖，勝過1萬個文字！

這是電商風子每天一篇原創文章的第44天

從事新媒體營銷的朋友，有沒有這樣的經歷，我們辛苦寫了幾千上萬字的干貨文章，在網上並沒有得到很好的閱讀量；但是有些朋友隨便發了幾張圖片，就獲得了幾十萬甚至上百萬的閱讀量，並且得到的大量的傳播，這到底是什麼原因呢？

一、文案不是文字

百度新任的年期副總裁李叫獸，他對文案的解釋非常到位；文案是關於用戶感受的設計，文案不是文字。

文案有兩種，一種是寫給自己看的，李叫獸把它叫做“自嗨型文案”；另外一種就是給用戶看的了，所以文案是關於用戶感受的設計。

如上圖所示，一個好的文案就是影響用戶從A點走到B點；

如上圖所示，如果你的文案是讓用戶填寫一個調查表，那麼你的文案目的就是讓客戶從不填表走到填表這個終點，或者說從A點往B點靠近。

根據上圖舉例說明，比如你是幼兒園校長，你有2000名家長學生的微信。你要在微信裡面發布一個問卷調查，這種問卷是自願型的；當你點對點的發給家長後，那麼你的文案作用，就是讓家長從沒感覺到有感覺，或者迫切需要填表。

以上才是文案的真正目的，所以文字只是輔助作用，能用100字說清楚的文章，我們不要用1萬字，多了就顯得囉嗦。

能用圖形表達清楚的，我們不要用文字，因為圖形傳達信息的效果更好。

二、人的三位一體大腦

文案的目的就是傳遞信息，然後用信息刺激大腦做出反應。

上圖的三位一體大腦，在以前的文章中分享過很多次。

1、新腦（理性大腦）：控制認知

2、邊緣系統（感性大腦）：控制情感

3、爬行腦（原始腦）：控制慾望

根據心理學家的研究，影響人做出某種決策和行為的就是以上三種大腦。新腦就相當於公司的職業經理人，新腦善於做深入分析，能力非常強但是沒有決定權利。當然職業經理人，也可以通過做詳細的報告，深入的分析事情的利弊，在很多選擇上也會讓爬行腦（老闆）做出決定。

可是大家想過沒有，閱讀文章、聽一場演講、看一場演唱會，在這樣短暫的環境下，起主要決策作用的還是爬行腦。

而爬行腦喜歡視覺化的東西，通俗一點就是很直觀的東西，不需要你動腦筋就能看懂的東西。

比如上圖中，講的是人的進化過程，這是賣減肥產品的公司用來發朋友圈的；很直觀的告訴顧客，再不減肥就像豬一樣了！

當你用非理性的信息刺激讀者，顧客的爬行腦和邊緣系統就會做出反應，當然在決策的時候做出的都是非理性的決策。所以我們明白了，那些會議營銷公司，為什麼把你帶到五星級大酒店，用現場的燈光音響等等來刺激你，在那種環境的刺激下，你會很衝動的就買了產品。

而很多人走出會議現場後，當他的理性大腦開始工作的時候，就後悔剛才買了某種產品。

而文案是什麼？文案就是一種刺激用戶感受的手段，他不僅僅是包含文字，還包含了圖片、還包含了視頻相關的聲音、色彩等等，這一切在內的都可以叫文案。

所以一篇好的文案，配圖是至關重要的。

三、朋友圈那些刷屏的圖片

我們現在看一下那些熟悉的圖片，為什麼他們都把朋友圈刷屏了？

上圖：槍響之後

上圖：關於壓力、關於現狀的

上圖：關於手機控的

上圖：關於各種危險的你，該如何逃命

上圖：關於合作

上圖：關於合作共贏

其實上面的道理我們都懂，但是當用圖片來展示，用漫畫用故事來展示的時候，人們都樂意接受？因為此時的你，激發的是人的非理性大腦，人們當然也會做出非理性的決定。

而當你不講故事，直接一本正經的跟人講一套一套的理論，人家就會說你是在講大道理呢？因為此時激發的是人們的理性大腦，人們當然會做出理性的決定了。

所以，與文案相關的營銷人，一定要懂得圖片的重要性，圖片很容易激發人的非理性大腦，圖片很直觀的傳達了多種信息。

一張好圖片，勝過1萬個文字！

參考來源