這才是聰明的最高境界

臺北有一位建築商，年輕時就以精明著稱於業內。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。

在那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於別人，為甚麼有人成功了，而他離成功越來越遠呢？

百無聊賴的時候，他來到接頭漫無目的地閒轉，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。後來，他以萬元為本金，再戰商場。這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜志鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鶩。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的祕訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪球越來越大，達到一百億元。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何祕訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲裡霧裡。

望著學生們渴望成功的延伸，他終於說出一段往事。他說，當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，讀後很有感觸。記者問李澤楷：你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢祕訣？李澤楷說：父親從沒有告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。記者不信。

李澤楷又說：父親叮囑過，你和別人合作，加入你拿七分合理，八分也可以，拿我們李家拿六分就可以了。說到這裡，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會佔便宜，就有更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿了六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢？奧祕就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸掉了未來。演講結束後，他從包裡掏出一張泛黃的報紙，正是報道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆寫的楷書：七分合理，八分可以，那我只拿六分。

這位建築商就是臺北全盛放低鏟開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。

小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發，氣勢如虹。只懂追逐利潤，是常人所謂；更懂分享利潤，是超人所作。

人生百年，不可享盡世間所有榮華；惠及百人，能夠得到人間更多真愛。

一生中，你能尊重多少人，就有多少人尊重你；你能信任多少人，就有多少人信任你；你能讓多少人成功，就有多少人幫助你成功。

人的一生給別人結果時實際是在給自己修路，厚道的人，你的人生路總是很寬很長……

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