領導謀略：馭人之術的精闢總結，讀懂這幾句話，晉升的可能性大增

領導者之所以地位尊貴，能夠呼風喚雨，是因為有一大批人擁護和支持他。反之，就會成為漢獻帝一樣的“光桿司令”，任由曹操這樣的奸雄所擺佈。關於馭人之術，謀略大師管仲研究得相當深入，並且自成體系，值得我們好好揣摩。他認為，一個領導者想把人才收為己用，一般採用這幾個步驟：

1. 理念溝通

兵法講：“ 攻心為上，攻城為下。 ”其實要征服一個人和征服一座城市，從本質上來講並沒有什麼不同，首先要在精神層面征服對方。對此，管仲提出了三個具體的操作方法：第一，“ 通之以道 ”，要用大家普遍認同的道理來解釋，跟隨我們的合理性；第二，“ 考之以言 ”，通過言語責難，來督促其改變現狀；第三，“ 養之以義 ”，以對未來的美好期望，來驅使對方加入我們的陣營。

2.關係維繫

人員（特別是特殊人才）被招募過來，並不是馬上就心甘情願為我所用的，我們還需要建立和維持某種形式的組織關係。關係的確立，對於領導者來說是非常玄妙的，我們可以藉用管仲的說法加以理解。第一，“ 結之以禮 ”。這裡的“禮”不僅指禮儀形式，更是暗中要像擺弄棋子一樣，將其放置在恰當的位置。例如周文王，給姜子牙的定位是丞相；而劉邦給韓信最終的定位是大將軍。第二，“ 

結之以信 ”。賦予對方一些資源，寬恕對方一些失誤，讓雙方逐漸形成共事的默契。第三，“ 和之以樂 ”。搞點共同喜歡的消遣活動，可以融洽團隊的關係和氛圍。

3.利害捆綁

人們常說：“鐵打的營盤，流水的兵。”造成這種“紙老虎”的原因，其實是領導者打造團隊的時候還有一項重要的工作沒做到位，即利害捆綁。只有把領導者或組織的利害得失，分解成不同部分與所有成員自身進行捆綁，才能夠讓其“ 

各自為戰 ”。具體怎麼操作呢？管仲提出三個步驟：第一，“ 蓄之以惠 ”，以小恩小惠收買人心，吳起替士兵吸吮瘡傷就是深諳此道。第二，“ 威之以誠 ”。用來自組織外部的現實威脅來迫使大家抱團取暖；第三，“ 發之以力 ”，用有力度的宣傳和號召來支配下屬的行為。

現在的企業家或老闆，常常抱怨人才越來越不好找，人員越來越不好用。其實導致這種情況的出現，並不是時代變了，而是領導者的“管理藝術”的進步沒有跟上被管理者的步伐…

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