【黃色小鴨】這款奶瓶熱賣如車米填大海 祕訣是…

© Mirror Media 嬰幼用品直接接觸寶寶，許復進對品質把關嚴格，原料與成品均會送驗。

1988年許復進成立台灣東凌公司，5年後註冊Q版造型黃色小鴨PIYOPIYO；隨著新台幣升值掀起廠商外移潮，他警覺到文具禮品市場逐年衰退，決定趁公司尚有獲利時轉型，1994年跨入母嬰用品市場。

當時麗嬰房已是童裝龍頭品牌，許復進考量童裝從設計、打樣到生產時間長，周轉金至少1年起跳，加上單價高風險大，資金有限的他退而求其次，從小成本奶嘴、奶瓶等塑料用品切入。

嬰幼用品的進入門檻雖低，但新品牌要打入通路難度高，林寶霞說：「這行的生態很講究客情，不少人之前都在相關產業擔任業務，只有我先生是例外。」初期做好的商品打不進通路，都靠許復進親自登門拜訪，終於有家嬰幼用品店老闆被他感動，願意進貨上架。

早年，嬰幼用品只求便宜、堪用，嬰幼用品經銷商世岱總經理李春甫表示：「很多廠商會用公模，產品大同小異，唯獨許總最頂真（仔細），堅持自行設計開模，嚴格把關品質幾乎到了龜毛、挑剔程度，進他的貨都可以很放心。」商品快速鋪到啄木鳥藥局、營養銀行等千個母嬰用品通路。

為求貼近使用者需求，東凌的研發團隊清一色是年輕媽媽。不願純做代工，夫妻倆將重心放在行銷與設計，用商品力取代價格戰，許復進笑說：「嬰幼用品的購買者是爸媽，首要條件是要安全，但造型設計也很重要，要讓人看了喜歡，願意掏錢買給Baby用。」

他將奶瓶蓋設計成立體小鴨造型，熱銷20年，夫妻倆開玩笑用台語「車（載）米填大海」形容供不應求盛況。另外，為改善市售兒童練習水杯容易傾倒問題，許復進加寬底部，握把添加止滑功能，並將固定吸管改為分段式，方便清洗。

2000年登陸上海，2年後為打響知名度，許復進選在當時最熱鬧的徐家匯港匯購物中心設櫃；然而上海消費力尚未崛起，他也做好虧錢的心理準備，預估至少要燒3年。

回憶上海早年的投資環境，許復進說：「虹橋機場旁仍是大片荒煙蔓草，想吃碗麵，開車至少半小時才有小麵攤。」決定設廠後，他曾帶家人來熟悉環境，許永融笑稱：「爸爸訂了機場旁最貴飯店房間，但不知道是不是太久沒人住，棉被一拉開都是死蚊子，那年我才小學六年級，去上海動物園還被蜜蜂追，心想以後再也不來了。」

集團總部大樓離虹橋機場僅15分鐘車程，4層樓建築當時是方圓數十裡的最高建物，單坪日租金為台幣6.75元是區域最貴，乏人問津，「我一口氣簽20年，近年租金漲到每坪每日12元，比起周邊動輒80元起跳，我們是全虹橋地區最便宜，幫公司省了不少錢。」許復進得意的說。

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