老鳥房仲害怕你也會的買方拉價術

老鳥房仲害怕你也會的買方拉價術

真的就只要這一招，讓你對買方守價、拉價瞬間變的像呼吸一樣的容易。

我們先假設一個情況，有個自住型買方不管是大太陽底下或是寒流來襲，你已經帶看他三個月以上，看了二、三十間房子，終於看到一間房型和地點買方都很喜歡，只剩價錢不喜歡，於是他問了你以下問題：

1. 這間多少可以買?
2. 屋主多少會賣?
3. 實價登錄行情是多少?
4. 底價多少?直接跟我說，我評估一下!

假設這個案子，開價1400萬，屋主底價是1000萬，總服務費5%=50萬，所以必需成交在1050萬以上，這個案子你才會有足額的傭金收入，畢竟做房仲也是來賺錢的，當然要一次拿足你辛苦服務買、賣方該得到的服務費，沒有人希望自已是來當義工。

就算是做了十幾年的房仲老鳥，都有可能做出以下回答：

NG1、屋主底價是1200萬。(心裡想著，我還有150萬的空間讓買方殺價)

NG2、屋主是有提到至少1000萬以上，不然他不會考慮賣(這算是讓止殺的話術)

NG31、實價登錄上的價錢有1300萬，不過它屋況超好或超爛，實價登錄上也有1100萬，不過它屋況超好或超爛。(心裡也都是想著進可攻退可守)

以上回答話術說完，除非你遇到很好的客戶，基本上你要再拉價，你就要費更多心思才有機會成夜交。

那要怎麼回答才是正確的呢?我們先看以下的圖。

沒錯!

就是要建議一個高一點的價錢讓買方出價的基準線落在你希望守價的價錢往下，因為你說屋主有提到至少1000萬會考慮，基本上這樣說完就死棋了，因為大部份的買方就會從1000萬往下殺，你連屋主要的價錢都賣不到，怎麼可能會成交有服務費??

我們應該要和買方談屋主的價錢，你希望我幫你往下談多便宜，如果你不要1350萬那我幫你再往下談1300萬，讓你多省50萬好不好?

你這樣說，買方腦子裡的價錢就是會圍趬在1350萬和1300萬，這兩個數字哪一個是他想要的，不管他選哪一個或是再殺一點價錢，都會是你很滿意的出價，才不會讓你自己一直引導買方出價會落在屋主不會賣的價錢還想往下殺，或是自己給了買方一堆數字，讓買方完全無法做決定，最後決定放棄，人類只要感到困惑、不知道，第一直覺就是會想避開或說那再回家評估一下。

以上希望對身為房仲的你有幫助、共勉之………………by：王者業務筆記

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