【中古大揭密﹙１﹚】您不知道的中古車秘密／業務話術大公開

中古車大揭密

原廠認證、聯盟認證

自售車、營業車、泡水車、接合車、法拍車、銀拍車、淘汰車、權利車．．．．．

您不知道的業務話術

⊙中古車商的貨源在哪？⊙

您有想過這個問題?

我們常常在各大中古車網站看到琳瑯滿目的車種車況車價，可曾經想過，全台灣多少的中古車行?

那每家車行都放至少10台以上的車，全台灣少說有上千家車行，少說同時就有上萬台中古車在台灣販售，大大小小的車每台車在網路平台上說的都是以下這種車種

一手車/女用車/接小孩代步車/貸款車/權利車/原廠試乘車/原廠展示車/尾牙頭獎車/外匯車

您曾想過台灣每天使用車的平率是高於過外幾十倍，為何每家車行的車都是這麼的漂亮，卻又時常發生不少消費糾紛，更何況這些車到底是從哪裡生出來的?

其實台灣貸款公司很多

有許許多多的車，不論是什麼樣的車大多都跟銀行有很大的關係，其實全台灣每年光租賃車就佔了中古車市場的63%，法拍銀拍車佔國內市場的26%，那這樣算下來其實國內每年的自售車、舊車換新車其實只佔了11%，那這些車又是誰來處理以及認定他的車況呢?

SAVE HOT SUM .....這麼多的聯盟車商，這麼多的檢定查定是否有大公司大資金的背景擔保?

聯盟保固/原廠保固/三大保固/送配備

這些保證又有什麼樣的擔保?

別傻啦!!!

這些不過是車行的一個話術

其實全台灣所有的中古車不外乎來自幾個主要的來源以下我們來一一的介紹

拍賣場

全台灣最大的兩家拍賣場來自兩家台灣頗有名氣的大公司

1、裕隆集團(行將競拍中心)

2、TOYATA(和運競拍中心)

這兩家拍賣場是台灣車行的主要貨源大約佔了中古市場的91%

也就是說明了今天在外面看到的任何一家中古車行所擁有的車輛，其中看了100台車，有91台都來自這兩家拍賣平台，在看哪個初新者上門送錢。

為什麼小編會這麼說呢~

今天您不管到哪家車行只要他有檢定表的基本上不會出現以下兩種檢定表樣式

為什麼呢?!!

因為者兩張是給車行看了決定購買價錢的關鍵報告

這兩張分別是屬於和運(第一張)/行將(第二張)

有沒有覺得一目了然呢?

至於車行對消費者的檢定表呢~~~

我就不多做比較了

基本上您會發現一般實體車行的檢定表大致上有以下幾點

您永遠會看到

車體骨架/車身外觀的標記代號基本上半點傷痕都沒有

引擎/變速箱無發現重大損壞

車體大樑無重大1/4熔接

無發現重大泡水痕跡

等等........

一些很大範圍很敷衍的官方說詞

為什麼會差這麼多呢?

原因很簡單 都是因為

"$"

古語有一句:"有錢能使鬼推磨"

為了利潤各家車行想盡辦法壓低成本提高售價

但是想想一台好車怎麼可能會有人願意賣不到新車的半價呢?

當然是要有點傷痕/有點擦撞/有點機件故障/才有可能達到車行的理想價格吧!!

那這些車行的檢定表又是哪來的?

其實多半都是自己人看一看

或是委託第三方營利檢驗公司檢驗查定

為什麼要這樣呢?

因為這樣發生什麼糾紛的時候

才能第一時間推給第三個不相關的人啊~

那拍賣場的檢定呢?

兩家拍賣場都是資金龐大的集團

對於檢定是需要扛下自己招牌的責任

對於檢定不符的車輛都是第一時間收回、退錢的

因為他們對的車車行這種對車很了解且訂單大的客戶

今天台灣會開車行的老闆基本上都對車頗有研究也多多少少看得懂車

那這些車行為何又要相信拍賣場的檢定表呢?

因為這是自己貨物的來源

相對的是自己利潤的來源

總的來說

台灣的中古市場就是

各種來源車→把車放去拍賣場鑑定→車行再到拍賣場買車→消費者在到車行買車

相對的您買到這台車的時候

都不知道他最原始的狀況

是租賃／是法拍／是事故／是泡水／是接合／是營業／是自售／是零件／是贓車

您無從查起

這麼說好了

以市價１００萬元的車

租賃、營業可能剩７０萬

事故可能剩５０萬

泡水可能剩３０萬

接合可能剩１０萬

死過人的那更不用說５萬了

法拍更是要碰運氣挑戰他的車況

那這些車卻是佔了市場的５０％

但是到了車行手中

永遠都會回到一般市價行情

為什麼呢？

因為只要低於行情消費者永遠第一句問的就是

＂為什麼低於市價行情那麼多，我嚴重懷疑您的車況喔～＂

日復一日久了車行為了簡單明瞭的把這台車盡快消掉

於是就是把價錢賣回原本在外面的行情

這樣只需要做一張簡易的檢定表

在告訴客人

＂多少錢買多好車，便宜不見得有好貨＂

這時候大多客人都會覺得

＂我花這麼多錢是值得的＂

但是有些人這時候為了省錢會開始跟老闆議價

店家通常會回

＂好啦當交個朋友啊沙裡你開個價吧！＂

這時候在多疑慮的客人都能釋懷的想

＂這家老闆還肯給我殺價，不錯！！以後多介紹朋友來買車＂

這通常老闆心裡已經在暗自發笑了

好啦！今天的中古秘密就先透漏到這裡

買車多思考一下

一台車需要檢查的部位很多

全車２２大項１２５小項怎麼可能在您看車不到３０分鐘就能檢查完呢？

引擎／大樑／變速箱

５油３水／大小燈號／儀表電腦／裡程表

皮椅／內裝／電子機件

天窗／電動窗／電動椅

外觀板件／內體骨架／底盤機件／傳動機件

這麼多的大小零件您要如何一一檢查呢？

買車貨比三家不吃虧

小編推薦買車可至車行多詢問車子的來源

甚至有車行願意帶您直接去拍賣場買車是最好

因為這表示這車行願意把所有的車況攤在您面前讓您細細篩選！

希望各位別再為了一台車東奔西跑犧牲假日只為了買一台地雷車！