Usagi 539 2017/08/04 尾數 三中一

539 2017/08/04 尾數 三中一  

6尾  16-26-36

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在朋友圈銷聲匿跡這件事兒，小萬做得相當到位。

印象中他一直是個熱情分子，喜歡熱鬧聚會，好盤點人脈關係。從前最常聽他聊起的話題就是，今天又認識了行業內的某某高管，有資源；參加了某個品牌發布會，和眾位來賓互相留了名片，這是資源；通過朋友認識了新朋友，新朋友是某世界五百強公司的中層領導，資源啊……

小萬非常注重人脈資源的建立，用他的原話來說：“多認識人，就是一種資源的培養，對事業提升有很大的幫助。”

因此，我們一度送他“社交達人”的稱號，所以才對他最近漸漸消失的傾向，表示詫異。

後來有次新車發布會上，遇見他在現場，看他言談舉止一副運籌帷幄的樣子，與甲方溝通時一改從前的攀交，變得沉穩成熟。說得再直白點，就是有范兒了。

我們兩人好久未見，便聊起來。我好奇他最近忙些什麼，居然性情有些變化。

他一邊笑自己都是瞎忙，一邊滿足了我的好奇心。

小萬從前一如我們所想，是個社交達人，喜歡攀交各路朋友與客戶；他一直堅持認為結識的每個人都能為其所用，都是朋友圈的拓展。

直到前不久，他離開原有單位，正式創業。

他創辦了自己的行銷公司，以為憑藉原有的媒體資源和人脈關係，創業之路必然暢通無阻，也許能迅速成為行業中的佼佼者。

可事實是他的願望還沒來得及開展，就落空了。

他當時聯繫了一個關係特別好的客戶，希望對方能夠幫自己拿下一個正在推廣的項目。

在聯繫之前，小萬是很有把握的，他說他跟這個客戶吃過幾次飯，對方喝完酒拍著胸脯對他說：“有事你說話。”然而，等到關鍵時刻，小萬倒是開口詢問了，客戶卻說：“此項目的招標是按流程走的，你的公司才成立不久，人手不夠，名氣不大，以後有機會再說。”

小萬說他的心情瞬間跌落，但他不死心，接連把電話打到了可能幫助他的幾個重要客戶那裡，均得到了大同小異的回覆：“小萬啊，你的公司才成立不久，好好做，前途無量啊。”

才幾天的工夫，小萬就氣餒得無以復加。他想不通，明明也就客戶一句話的事兒，怎麼實現起來這麼困難？

說到這裡，小萬笑笑說：“其實，腦子一轉彎也就想通了，人家憑什麼要換掉原來的合作夥伴，接受半路殺出、資歷尚不足、能力未知的我？我能給他帶來什麼效益，或者收益？”

小萬無疑是聰明的，他經此一役之後，深刻地反省了自己，暫時性地放棄了一些不切實際的大項目，轉而走中小項目的路線。通過不斷積累經驗，加上他本身就具有的行銷能力和媒介資源，漸漸地，公司擴招了幾個人，在圈內的名聲漸起，底氣充足了；他轉而找到從前通訊錄裡存下的聯絡名單，尋找可行性項目。

如今，他再也不會憑藉幾頓飯的交情，就斷言人脈廣泛，而是從能力入手，平等地與對方通話。

能力的提升永遠是最必要的，你要讓對方看到你的優勢，再儘可能地為對方爭取利益最大化，這樣才能帶來談判的雙贏。

是的，當我們本身不夠強大的時候，除了提升自己，並沒有任何捷徑可以走。

不是吃幾頓飯，喝幾杯酒，聊幾次天就能夠建成所謂的人脈關係；當你在工作、事業、應酬中用到人脈的時候，一定要跟對方旗鼓相當，才能夠將合作進行到底。

能力對等，是一切合作的前提。你的公司只有老闆和員工兩個人，就是給你一個大項目，你也接不住。再說，對方也不會輕易就把大項目交給你，他們也要考慮項目的運作和結果，誰也不能拿所謂的“交情”來冒風險。

與人交際，並無任何過錯。交際帶來的機會在某種程度下確實是有幫助的，但這是潛在的機會，前提是你有資本將其拿下。

小萬的事，讓我想起了曾在一次飯局上看到的一幕。

大概是幾個月前，我被朋友拉去湊局。

一桌眾人，多是熟知，有幾人還帶了家屬，只有我們三兩個生人。大家紛紛舉杯，說著“很開心認識你”“以後有機會合作”之類的話，互相遞交名片，場面其樂融融。

其間，我對面的男孩站起來也向主位上的被稱為林總的人遞了名片，只見林總隨意點了點頭，然後把名片丟到酒杯旁；不一會兒，名片就被溢出的酒打濕。離席的時候，我特意看了下，那張名片被無情地丟在那裡，沒人理會。

然而，沒散場之前，林總與鄰座的男子有說有笑，並且不時哄哄鄰座男子家的兒子，甚至親自餵了他喝湯，還笑言“要認作乾兒子”。

你知道的，一個稍微有些錢和權力的男人能夠放下身段去逗別人家的小孩，除了真的喜歡這個小孩，並且和這個小孩的父親有相當好的感情之外，還有一點，就是這種狀態所映射的背後，是他們勢必在某些方面能力的持衡，或者金錢，或者事業，或者價值觀。

當然，我是連名片都沒有的人。作為旁觀者來說，我知道有一些高層次的人願意幫助我們，有的不願意。然而，即便有人能夠幫助我們，當我們的付出無法支撐對方需求的時候，這種幫助就會失衡。

說白了，當一個人比你段位高太多的時候，你們身份不對等；他能給你帶來幫助，但你不能給他帶來利益，那麼，他為什麼要幫你？

借用網路流行的一段話來說：“別人幫你是情分，不幫你是本分。”

我們要做的就是努力地提升自己，讓自己有能力與對方平等地對話，而不是一方高高在上，一方垂尾乞憐。

當你不如他的時候，你不是狐假虎威借人名聲自稱人脈，甚至以此自大；也不是羨慕嫉妒恨，痛斥不公平，接連抱怨；而是爭取在他處，在專業的領域，讓自己變得更優秀，讓聰明才智用在正確的地方。

等到你足夠強大的時候，你們再來平等地交談，甚至互換利益。他能幫到你，你很高興；你能幫到他，他亦會感到榮幸。這才是最平衡的狀態，這種情況下的人脈，才是真正的人脈。

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