新手必看：菜鳥直銷，微商人員，為什麼你們不能成功？

此文首發於16年12月，次發於17年5月，今天重新修改，發表。艾多美啟新團隊原創文字。

（每隔幾個月後再更新舊文時，都會有比較大的變動，而不是原文照搬，這也說明，我們一直在成長，我們的觀念，一直在更新，我們的市場，一直在增長，我們從未停止更努力，更優秀。）

這段時間，與好些做微商，直銷的菜鳥聊天，了解他們的情況後，我都會問：

你知道為什麼很多第一次做直銷，微商的人，經常都會以失敗告終，甚至以後對這些行業容易抵觸，排斥嗎？

他們都回答不知道。

我總結了一下，大概有如下原因：

1：以產品進入微商/直銷行業的新手：

因為一款護膚品修護好了受損多年的皮膚，或一款保健品“治”好了癌症（這年頭，很多號稱保健品治好了癌症甚至把死人救活的，真實與否請看官自行判斷，保健品的重要性不容質疑，但是要理性），然後把產品“有效果”當成了事業一定成功的保證。

新手不明白，這年頭，大部分直銷公司的產品品質都不會差到哪裡去（微商的少部分品牌也還可以），但是要選擇一家好的直銷/微商品牌來經營，要考察很多，包括：產品品質優劣，價格高低，產品種類多少，客戶群體寬窄，獎金制度合理與否，公司文化與經營目標以什麼為導向，時機點與市場飽和度，個人能力與人脈圈子等等N多要素。

行話說：外行看公司，新手看產品，老手看制度，高手看格局。如果你能以高手的眼光來選擇，或者請高手指點，可以少走很多彎路。

2以獎金制度進入微商/直銷行業的新手：

很多人第一次聽獎金制度時，都是沒有真正明白的（我經常講：獎金制度的問題，當你在實際回答客戶的實踐中，回答完100個問題後，就比較專業了），加上講的人會有意無意的誇大事實和隱瞞重要細節，只告訴你最高能拿多少錢，卻沒有說你得付出多少的努力，要如何才能實現。而聽的人，都是聽的熱血沸騰，以為一夜暴富的機會終於等到，想像著一個月後就能月入十萬……各種不切實際的妄想幻想空想。

3不會分析所接觸到的直銷/微商信息的真偽與重要性與否：

這年頭，什麼明星代言，資產幾個億，已經申牌，國家項目，領導人頭銜，FDA認證，領導人背景等一大堆，卻不知真假，也不明白這些不是判斷一家直銷公司是否良好的必要及重要條件。

4輕率全職，利益引誘盲目囤貨，開實體店等：

《管道的故事》曾經造就了很多人，也誤導了很多人。

正確的解讀是要做好現有的工作，維持今天的生活，再把每天業余的時間擠牙膏一樣擠出來去建立管道，花上兩三年的時間，為了明天更美好的生活。

而很多不良的直銷/微商領導人，是鼓勵新手把工作辭掉，直接建立管道。鼓勵新手在沒有任何資源人脈資金經驗能力，組織還沒有建立起來時全職，借錢也要囤貨，升級，買聘價，開實體店之類，還說要置之死地而後生，有壓力才有動力。結果就是半年一年兩年後欠下了幾萬十幾萬甚至更多。

對於盲目鼓勵全職，開店，真的是造成最多直銷難民和最損人的做法，請慎重再慎重！

5面對各樣的打擊，心態不能很好的調整：

直銷，微商，保險行業，新手在沒有人脈經驗能力的情況下，要去開發陌生客戶，會面對非常多的打擊與失敗，很多人在這個高壓的環境下堅持不了多久。

話說：

選擇不對死一批，不懂感恩死一批，不想學習死一批，不會堅持死一批，沒有方法死一批，心態不好死一批，到最後所剩無幾，所以成功路上不擁臍！

我教啟新團隊伙伴一個絕招：以第100次失敗作為你一定要達成的目標。當你能達到這個目標時，你已經成功了。

艾多美問題專業解答二十六：自己的艾多美准會員或會員又看中其它項目了，怎麼辦？

6沒有好的領路人：

新手常常不明白，在這些行業，尤其是直銷行業，選擇好的領導者，好的團隊非常非常重要。大部分新手是誰介紹的項目就跟隨跑，結果可能推薦人也是什麼都不懂，甚至只是一個消費者，或者做一段時間就不做了，然後自己沒有人帶，也沒有好的方法，就只能像無頭蒼蠅一樣亂撞。

我自己曾經是一個菜鳥，而且不是一般的菜鳥，是非常笨的拙鳥，但是我有幸認識了一位在直銷行業，網絡營銷，思維能力，溝通技巧，經營方法等各方面都很強的高手，然後認真學習幾年，學得了一點皮毛。

今天帶領團隊時，也用曾經自己受教的方法，針對團隊伙伴特點，因材施教，把他們一個個從菜鳥往高手的路上帶。

曾經有姐妹說：你文章中的東西，夠別人學的了。（意思是一個擅長學習的人，透過你的文章就可以很厲害了，加不加入你的團隊也不要緊。

我回答她：沒錯，不過這麼厲害的東西，也不過是皮毛，而在團隊中，在群裡，在一對一的幫助中，能學到的，比這些多無數倍！

所以，我深知，好的領導者，好的團隊，非常非常重要！

7不願學習，學習能力差：

很多同行來找我咨詢，問一大堆很細節的問題。

我說我回答問題不喜歡忽悠人，要不不回答，要不很認真回答。

你的這些問題，我幾個小時幾天也回答不完。

而啟新團隊伙伴我都顧不過來，要是在你身上花個幾個小時幾天，我有愧於我的伙伴，而且不是你一個，是有無數像你一樣的同行。

所以，很抱歉！沒辦法一一回答你。

同時我說：如果你是擅長學習的人，關注我們的公眾號，可以幫助你快速成長！

不管是啟新團隊伙伴，還是同行，擅長學習的，透過我們的文章，就可以學到很多。而不擅長學習的人，進入啟新團隊，他的成長還是會很慢。（如果從普通恩典與特殊恩典來打比方，這種學習叫普遍恩典，團隊學習叫特殊恩典。在普遍恩典下的人，也有白痴和天才之分。但是普通恩典永遠沒法和特殊恩典相提並論，雖然特殊恩典之下，一樣有白痴和天才之分。只是，不是一個概念。）（這個比喻不能亂用，可惜我只對聖經比較熟，暫時想不到其它來代替）

甚至有些還沒有加入啟新團隊，只是在考察中的，我對他們的回答也是：先關注公眾號，如果真有一堆問題，關注一段時間後再來針對性的問。

一個不擅長學習的人，在他加入啟新之初，我就想辦法把他過濾掉了。

所以，學習能力非常非常重要。很多以為每天復制粘貼朋友圈就能成功的人，我就想問：要是你們這樣也能輕松成功，對於我們這麼聰明還這麼努力的人來說，豈不是很不公平？

上面這些因素（當然還可能會有更多），是造成新手直銷，微商行業從業人員容易失敗並且一朝被蛇咬，十年怕井蠅的重要原因。

我是艾多美啟新國際團隊一員

麥芽芽，小麥，

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