把握八招快速累積人脈的方法，勝過「拼命工作」一百倍！

建立人脈的能力

「得到貴人相助」勝過「拚命過勞」工作一百倍

懂得人際溝通的人非常善於保持與他人之間的距離，他們的特徵，就是能將彼此的距離，保持在最適當的位置，既不會過近，也不會過遠。——阿德勒

沒社會關係、沒人脈的年輕人，注定成為景氣不佳的第一個犧牲品嗎？

臺灣房仲市場已經進入冰河時期，幾個房仲連鎖集團業績難逃「跌」字訣，營收一路下滑，房仲的臉都慘綠了！繼以服務品質著稱第一名的房仲業者之後，某房仲發布集團第四季的初步數據，命運竟然如此相像，某房仲集團也沒能逃過一個「跌」字。也許臺灣房仲的市道可能真的到了冰凍期的極點，先前誇稱對房屋仲介仍舊持有信心的投資者，現在想要收回自己說的那句話了。

冰河期的業務技巧

有一位年輕、奮發有上進心的業務菜鳥，在一家房仲公司做了四個月，平均一個月收入不到三萬元，他非常洩氣，跑去問店長王老闆：「我們的品牌有一定的水平，有極好的口碑，為什麼我有強烈的企圖心、很努力，說話與表達的技巧並不差，也有遵守公司的規定作業、照樣做，還是沒賺到什麼錢，老闆，問題到底出在哪裡？」

王老闆說：「現在業務圈進入冰河期，做業務要能持久，要賺到大錢，沒有具備相當熟練的真本事，你怎能捉住顧客的心，又如何打動客戶的心，讓他打開荷包？光有『信心』、『企圖心』和『一定要成功』的心理素質固然第一重要，但是不願在業務技巧上面刻意練習真工夫、硬本事，只有一些三腳貓功夫、上不了抬面的花拳繡腿，通常是成事不足，當然很難達成目標！」

業務菜鳥客氣問：「業務技巧有哪些？」

王老闆看到這業務菜鳥「肯學敢問」，覺得孺子可教，便笑一笑對他說：「業務技巧包括尋找客戶的技巧、了解客戶的需求、將客戶的需求與公司的競爭優勢做結合、簡報產品的技巧、應付客戶異議的技巧、談判能力、卓越服務的技巧和成交的技巧，其中最重要的是尋找客戶的技巧。」

王老闆臨門一腳補上一句：「如果你擁有好人脈，一切就會變得更加如魚得水了！沒人脈的年輕人，注定會成為景氣冷凍的第一個犧牲品啊！」

靠良好「人際關係」成長發展

「人際關係」的能力，如果能像手錶和西裝一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。前輩不斷耳提面命：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠「人際關係」賺錢。

不久前，我帶家人一起到老朋友劉董事長經營的餐廳用餐，這家餐廳高朋滿座，門口還有不少人在候位，雖然我沒有預約，但劉董事長看到我大駕光臨，好像就有「特權」插隊，馬上就有位置。

劉董事長原來不是做餐廳的，四年前從公務界退休後，遊玩了半年，閒著無聊要找事情打發時間。

經慎重考慮之後，認為開義大利餐廳有搞頭又有賺頭，決定放手一搏。為了開餐廳，他不僅跑遍各大加盟說明會，到加盟展問東問西，還跑去創業協會、企管顧問公司上不同的課，去拜訪貿易公司、食材商、器皿商、咖啡商……，甚至去參加餐飲同業老闆們的聯誼活動。大概半年後，他就能和這些人稱兄道弟，沒有人發現他根本是門外漢，還沒踏進這一行。

當他開始開了第一家餐廳，他就能租到比較低價的店面，買到最便宜的原料及機器設備，甚至還透過同行的幫忙，找到店面的設計師，省下不少錢。也因為他各方面成本比別人低很多，所以價格不高，東西又好吃，服務也很好，人潮絡繹不絕，當然財源滾滾。在各種資源中，「人脈」資源對劉董事長來說，絕對是一大關鍵因素。

劉董事長不得不承認，「人脈」的建立對他的人生產生多大的影響力，他說：「如果今天還有一點成績的話，最重要的關鍵就在於一路上『得到貴人相助』。」

而我踏入企管諮詢顧問業、演講培訓行業的過程也常類似這樣，先踏進這些行業的活動範圍後，參加各式各樣的參訪活動、拜訪前輩、和他們一起吃午餐……，從中多看、多聽、多動，多學習他們的專業、經驗。不論時機好壞，「人脈」投資始終是獲利最高的選擇，越早開始，收穫越豐碩。「人脈」的養成，就從現在開始吧！

以下是我經營人脈，獲取各種人脈資源支持的心得：

一、沒有「信用額度」，經營人脈是緣木求魚。聰明的人交朋友，會評估對方信譽。要經營人脈，首先要培養好你的「信用額度」︵credit line︶，當別人打聽你時，你有不錯的風評，別人才會主動跟你做朋友、交往。信用額度就是「聲譽」，慎重的守護它，就像你守護任何你所珍愛的東西一樣。

二、確定你需要的人脈，並雙管齊下。「人脈」可以分為「工作型人脈」和「個人型人脈」。「工作型人脈」可以讓工作更加和諧與互信，能夠幫助你完成工作目標，對象包含同部門的人、有權支持或阻礙工作的其他部門人士，或是客戶、供應商、經銷商、協力廠商等重要外部人士；「個人型人脈」能夠幫助你打開視野，獲得專業以外的知識，還可以介紹你認識更多重要的人，這些人脈藏在社團、校友會及專業協會等組織中。

三、找出自己行業相關的聚會、活動，盡可能鑽進去。每一個行業都有同業會聚會的地方，上、中、下游也有各自的聚會，不同職位也有不同的相聚模式，向別人打聽後找人介紹，然後全力鑽進去。

四、有「真工夫、硬本事」，才會被人看得起。成功人士與人交友或合作的時候會想很多，他需要一些證據來證明對方的實力和可靠，如果你沒有任何可靠的實績可以讓對方感到信任，是白費工夫的。

五、要有「慧眼」，才不會濫交。有一句流行語：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。」貴人藏在「人脈」中，你必須像伯樂發覺千裡馬一樣，從人脈中找到值得深耕的人，進而把他們經營成你的貴人。記住！不要讓一些「信譽欠佳」的人進入你的社群，危害你的人際關係！

六、聚會結束後，要不斷持續聯絡。利用「名片管理」科技工具，在聚會結束後二十四小時，打電話、發一封簡訊給對方，說出你的感恩或心得，並定期發行電子報，善用數位工具，分眾信件互動，可以讓「人脈經營」產生一定的功效。

七、不短視近利，唯有先真心付出，才有好收穫。一開始千萬不要短視近利，「急」成不了大事；不要急著從別人那裡獲得好處，先真心付出，給別人感受到你的價值，眼光要放遠一點，先播下許多種子，必須長時間累積，才能產生功效。

八、創造出平臺，就會創造出更多的機會。平臺可以是讀書會、午餐會、晚上聚餐、高爾夫球聯誼活動、腳踏車環島行、異業交流聚會，或是和客戶的私人餐會……等等。

結論：在網路上交友已經成為時尚和流行

網路科技的發達，讓人際網路的交往，變得更簡單又多元。據悉，在網路上一天所認識的朋友，可能比過去一年所認識的還要多一倍。在網路上交友已經成為時尚和流行，絕對不要錯過，千萬不要抱殘守缺，不屑於在網路上交友，就要變成一隻大恐龍了。

【這樣做就對了】

1.在人際溝通中不能只談專業，要多談有趣的話題；在交談時，更要懂得傾聽，抓住對方關注的焦點，引出無數有趣的話題。

2.了解對方的需求、挑戰和渴望，想想可以如何幫他忙，並銜接不同的社群，當橋梁、幫朋友牽線。

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