猶太人的 第一經商技巧：不說話！ ( 有時候，「沉默」會帶給你 意料之外的好處！）
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猶太人的 第一經商技巧：不說話！ ( 有時候，「沉默」會帶給你 意料之外的好處！）
猶太人認為，
在商業或私人交際中，
無言常常是最好的選擇之一。
與善於交談的人談判，
如果您能傾聽對方說話，
最後您肯定是贏家。
猶太人有一句老話：
雄辯是銀，沉默是金！
且不論這句話對不對，
在我們研究要怎麼說話之前
應該先瞭解要怎麼「不說話」，
因為言多必失
個人威望因「沉默」而得到提升，
遵循這個原則 會讓人受用無窮。
人們從來都希望能瞭解別人頭腦中的想法，
而把自己的思想封閉起來，
不讓別人窺探到。
這樣可以增加神秘感，
不但使別人無法洞察自己的真實意圖，
而且還會讓自己顯得高深莫測。
猶太人認為，
在商業或私人交際中，
無言常常是最好的選擇之一。
懂得保持沉默、傾聽對方的人，
更有機會能 得到自己滿意的結果！
與善於交談的人談判，
如果您能傾聽對方說話，最後您肯定是贏家。
因為人們不習慣沉默，
即使一分鐘沉默都像一個世紀那樣長。
這就是找喜歡說話的人做生意的好處。
比如銷售人員
只顧自己一個勁地說產品如何如何好，
而不學會傾聽的話，
他就無法瞭解顧客的想法。
一個成功的交易過程是：
自己只說三分之一的話
而把三分之二的話留給對方去說，
然後，傾聽。
再過一會兒，顧客就會主動掏出錢包。
當年，愛迪生想將他的發明 賣出去，
卻不知道應該賣多少錢...
舉例來說，
發明家愛迪生研發出自動發報機之後，
他想賣掉這項發明及製造技術
然後建造一個實驗室。
因為不熟悉市場行情，
不知道能賣多少錢，
愛迪生便與夫人米娜商量。
夫人跟愛迪生說，賣 2萬塊試試看，
但愛迪生覺得太貴了
米娜不知道這項技術究竟能值多少錢，
她一咬牙發狠心地說：
「要2萬美元吧，你想想看，
一個實驗室建造下來至少要2萬美元。」
愛迪生笑道：「2萬美元，太多了吧?」
米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子，說：
「要不然，你賣時先套套商人的口氣，
讓他先開價再說。」
當時，愛迪生已經是一位小有名氣的發明家了。
一位商人聽說這件事情後
願意買愛迪生的自動發報機和製造技術。
洽談時，商人果然問到價錢，
愛迪生不好意思開口說 要賣兩萬
在商談時，這位商人問到了價錢。
因為愛迪生一直認為要2萬美元太高了，
不好意思開口，於是只好沉默不語。
這位商人幾次追問，
愛迪生始終不好意思說出口，
正好他的愛人米娜上班沒有回來，
愛迪生心想，我還是等到米娜回來再說吧。
愛迪生沉默了許久，
沒想到，商人開出了10萬塊的價格！
最後，商人終於耐不住了，說：
「那我先開個價吧，10萬美元怎麼樣?」
這個價格非常出乎愛迪生的意料之外，
愛迪生大喜過望，
當場不假思索地和商人拍板成交。
後來愛迪生對他妻子米娜開玩笑說：
「沒想到晚說了一會兒，就多賺了8萬美元。」
對於說話技巧，
有人曾這麼說過：
壞話好說、狠話柔說、
大話小說、笑話冷說、
重話輕說、急話緩說、
長話短說、虛話實說、廢話少說，
如此才能把話說到點子上，
說到對方的心窩裡。
最關鍵的技巧是，
一個人他能把話吞回去「忍住不說」。
可見一個人會說話與不會說話，
說話與不說話，也僅在那一念之間，
也都是生活中的小事和細節，
但人們如何把握
退一步說話、想好了說話、沉默不語，
所反映出來的卻是大文章和大學問！
在日常生活當中，
「沉默」往往會給你帶來益處。
在某些場合，沉默不語可以避免失言。
許多人在缺乏自信或想極力表現得禮貌時，
可能會不假思索地說出不恰當的話
而給自己帶來麻煩。
大多數人不善於等待，
而等待往往是適用於各種情況的一種策略。
有時，片刻的沉默
會產生奇特的效果。
研究談話節奏的學者們認識到，
有張有弛的談話在人際交往中至為重要。
沉默可以調節說話和聽講的節奏。
沉默在談話中的作用，
就相當於零在數學中的作用。
儘管是‘零’，卻很關鍵。
沒有沉默，一切交流都無法進行。
正確的交流 由兩方面構成：
既被人關注，又關注別人。
安靜、專心地傾聽會產生強大的魔力，
使談話者更加心平氣和、呼吸舒暢，
連面部和肩部都放鬆下來；
反過來，談話者也會對聽眾表現得更加溫和。
當你發怒、焦慮或自己想大發雷霆時，
請你喝上一杯水或是握著自己的雙手，
然後露出你的微笑。
這種簡單的方法或許可以幫你控制住情感。
在與別人的交往中
有時更需要忍耐和沉默，
我們必須認識到
沉默與精心選擇的詞語具有同樣的表現力，
就好像音樂中的音符與休止符一樣重要，
沉默會產生更完美的和諧
及更強烈的效果！
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