只有自己貴了，別人才會成為你的貴人

“他們都看不起我，欺負我，藍瘦香菇.....。”這是小美昨天淩晨兩點更新的朋友圈動態，在我的印象中，她是一個非常樂觀向上的姑娘，人緣也很好，還特別熱心。我關心的問是不是遇到什麽事情？

七點半送兒子上學時就聽見連續的微信消息聲，開車中沒辦法看，回到家便看到小美給我發了不下十條的消息，最後一條簡短幾個字，姐，不會連妳也不理我吧！後面一連串抓狂和淚流不止的表情。

先了解一下讓她藍瘦香菇的原因：小美閨蜜的老公公司有一位銷售總監是美國人，一起吃過幾次飯，互加了好友。那位美國朋友兩個月回去一次，經常幫閨蜜帶一些美國貨，順便也把小美要買的一起帶上了。美國朋友帶回來的東西正宗不說，價格也比一些代購便宜很多，慢慢的那些想買包，化妝品，保健品的人都開單給小美，然後她轉交給外國友人。每次到貨後，小美還會拍照發在朋友圈感謝外國的友人，因此找她代買的人也越來越多。

有一次小美在群裏知道我要買一些進口的保健品，還特別私下找我讓她朋友幫忙買， 我拒絕了。因為我太了解乘坐飛機，尤其是國際航班，多帶一件行李都是負擔，再說，找代購，我出錢她給我送貨上門，等價交換，雙方都愉悅多輕松。

隨著年紀越大越明白，能用錢去解決的事情最好別用人情，世上人情是最難還的。如果連多出那麽點代理費都要計較，我寧願不買或者在周邊超市去買。

上個星期，小美在得知那位外國友人又要回去，趕緊把三大姑七大婆托付要買的清單發給了朋友，沒想到被秒拒了。原因很簡單，小美好閨蜜的老公被調到外地分公司了，不再是外國友人的頂頭上司。

只有資源平等才能互相幫助，以前外國友人對小美熱情從不是真的友誼，而是因為有一定的人脈價值。現在好閨蜜的老公調走了，他們之間就沒有利益價值，別人憑什麽幫助她。

那位外國友人還算不錯，給了小美介紹了一個做代購的朋友，正好是她新領導的太太。新領導的太太也想好好經營小美這個人脈，只收取了三百塊的代購費。

小美在接那些物品清單時拍過胸膛的‘妳們放心，這是我最好的朋友，絕不收代理費。’

牛逼吹得再響也要面對三百元代理費的問題，小美很糾結，讓朋友們出代理費說不定會怎樣議論紛紛，還以為她也想從中賺點錢；自掏腰包，又好心疼，三百塊差不多能吃一個月的工作餐呢！

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朋友可可的兒子今年該上小學了，按照他們的條件能進去的公立小學很一般，為了進去理想的公立小學，夫妻倆四處托人找關係。可可得知老公公司老板和那學校校長交情不錯，關係打通後，可可老公安排了一個飯局，酒足飯飽後那位校長一直重復一句話‘李總的朋友就是我朋友，這件事情包在我身上，絕對沒有問題。’

校長都拍板了，這事肯定是鐵板釘釘的妥妥了，可可他們就沒有去其他任何學校報名。學校公布名單那天，夫妻倆去了學校，一千多個名字，反反復復看了幾遍還是沒有孩子的名字。問了別人都有收到學校錄取的短信，而他們也沒有。

可可老公打電話給校長，回復一句‘我很忙，招生你找招生辦就好。’不得已找了老板，老板幫忙問了幾次，校長都回答我正在辦就是沒有下文。

可可說，現在所有學校都在準備報名材料了，可是她孩子的事情還沒有落實，睡覺都不踏實。去了本可以進去的那個學校又被一句‘招滿了，已經停止招生’給打發了回來。

夫妻倆都慌了，又請了老板和校長吃飯，當著老板的面，校長還是那句話‘放心，李總的事情我一定想辦法。’過後就連電話都不聽，可可說總不能一直催著老板，於是就報名了私立的一家學校，學費雖然貴一點，但總算踏實了。

身邊類似這樣的事情太多了：A通過朋友認識了某家醫院的專家，幫忙開了幾次後門不排隊不預約就看病了。後來每次身邊有人要看病時，A就牛逼轟轟的打包票去找那位自認為是好朋友的專家，可是呢？沒有那位牛逼的朋友在場，專家就會直接拒絕。這時候A就會覺悟，原來專家以前的客客氣氣都是因為牛逼的朋友。

B通過朋友認識了某家飯店的老板，每次吃飯都能打六折，可以說成本價都不夠，後來B身邊的朋友請客吃飯都來這家餐廳，有一天飯店老板打個八八折，還說這已經是VIP會員價了。這時候B才明白自己和某某人雖是朋友，可是層次不同，級別不同，自己的人脈對飯店沒有利用價值，別人憑什麽給你那麽高的優惠。

等價的交換，才能有等價的友誼，你自己不牛，認識再多的牛人又怎樣，別人憑什麽要給你面子？

等價交換通常只發生在兩個資源平等，利益訴求一致的人之間，你的利用價值越大，人脈也就越廣，別人自然就會幫助你。比如，你有資金，我有讓你投資高回報項目的能力，那雙方就可以好好經營這個人脈，互惠互利。

人脈值不值錢，從不是靠為人處事拍馬屁追求來的，而是靠你身上的資源吸引來的。如果你自己沒有價值，人脈也就不值錢了，認識再牛的人，都跟你沒有半毛錢關係。

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前不久，一位好心的讀者主動找到我，說是要幫我推廣公眾號，她認識一個牛逼的大號作者，因為打賞一直很大方，和作者關係很好，平時互動也多。當時我就謝過她的好意，還告訴她，那位作者也是我的好友，如果有需要我會找她。這位讀者朋友真的是太熱心，她私自去找了那位大咖，很快就被拒絕了，理由只有一個，別人只和與自己差不多的公眾號互推。

好心的讀者朋友找到我感嘆，我原以為她和別人不同，不會那麽勢利眼，沒想到她連問都沒有問妳的公眾號就果斷的拒絕了。

其實，這位大咖作者很好的，我在寫公眾號前就加了她好友，特別喜歡她的文章，在我寫公眾號時有些不明白的都是問了她，她很耐煩熱心回答了我的問題。那時候她的公眾號閱讀差不多一萬左右，她主動跟我說，等我堅持寫閱讀過千了後就找她，她幫我推廣一下。

在我閱讀超過一千後，她還在我朋友圈裏相互鼓勵，但我從未提起推介的事情，因為這時候她的閱讀已經是最少四五萬。

等價的交換才有等價的友誼，不等價的交換最好別提出來，否則不僅讓別人為難，說不定還讓自己難堪。

作家李尚龍說他的一位同是作家的朋友在未成名前，曾給一個大報社投了很多稿，全部都石沉大海。後來他的書意外大賣，那家報社的老板竟親自找他約稿。一個需要賣書，一個需要約稿，一拍即合，很快就變成了關係特別好的戰略夥伴。

聰明的人都懂得，你牛不牛，市場說了算，只有關係平等了別人才會幫助你。

你不牛，認識再多的牛人，都與你無關，只有自己貴了，別人才會成為你的貴人。

作者：玉米嬸

個人公眾號：做好自己xia  （ID:zuohaozijixia）

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