開公廁年賺2.2億，成為德國最具創意公司，香奈兒、蘋果都趕著排隊求合作，他到底怎麼做到的？
世界正漂亮
作者：德國優才計劃
文章來源於：德國優才計劃/轉載授權請與原作者聯系
給我一根槓桿，
我能撬起整個地球。
3000萬歐元的廁所
1990年，
德國柏林市開了一場有意思的拍賣會，
拍賣品不是實物，
而是柏林公共廁所的經營權。
當時的競爭者並不多，
很多企業都不看好公廁市場，
因為他們認為無利可圖，
甚至有虧本的可能。
漢斯·瓦爾卻看准了這次機會，
他向政府做出承諾：
“你把這個廁所包給我，
我敢接，而且承諾免費提供。”
漢斯·瓦爾是瓦爾公司的創始人，
人稱“茅廁大王”，
一輩子和廁所打交道。
這在當時引起熱議，人們私底下幫瓦爾算了一筆賬，以每人每次0.5歐元計算，單柏林一個城市而言，他每年都要賠掉100萬歐元。
而且，德國政府硬性要求：
城市的繁華地段每隔500米應有一座公廁；
一般道路每隔1000米應建一座公廁；
其他地區每平方公裡要有2—3座公廁；
整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。
死局。
無數人開始等著看瓦爾的笑話，
看他是如何一步一步將自己送入地獄，
然後破產。
但讓人大跌眼鏡的是，
他不僅沒有破產，
還年入三千萬歐元，
折合人名幣2.2億，
賺了個缽滿盆滿，
破了這個別人眼中的死局。
免費建數以萬計的公廁，
而且免費對市民開放，
這一年3000萬歐元的收益，
他是怎麼做到的？
原來，瓦爾從一開始，
就沒有想過從市民身上賺錢，
所以分文不取，
他賺的，
是廁所內外的廣告費。
有思想的人，
通常都懂放長線釣大魚，
他們不疾不徐，
別人眼中的廢棋，
不過是以退為進的鋪墊，
他們等的，
往往只有最後致勝的一擊罷了。
瓦爾先在柏林根據地段要求，
建立大大小小的公廁，
為了讓自己的廁所更受歡迎，
他可謂是無所不用其極。
聘請日本、意大利專業設計師，
保證每一座公廁不盡相同，
且趣味性十足，
逼格滿滿。
尤其是男性公廁，
結合了動漫、模特等元素，
延長市民在公廁的停留時間。
組建清潔團隊，
每天3次不間斷地檢查，
有問題立即整修，
時刻保持公廁的可使用性，
讓市民看見他們的誠意。
這還不夠，
瓦爾給所有的廁所都安裝了自動清潔裝置，
若是有人不小心“便後遺忘”，
公廁就會自動出水清潔，
不留“後患”，
立志做最干淨的廁所。
每一項舉措，
都在大幅度地增加成本，
一度讓公司陷入危機，
負擔重重，
甚至瀕臨破產。
但瓦爾十分堅持，
該做的一項都不允許偷工減料，
終於在不久後，
收到了成效。
他的公廁大受市民歡迎，
人流量越來越多，
還有人只為參觀不為如廁，
好評如潮。
這一現象引起了品牌商的重視，
他們紛紛找到瓦爾公司，
表示想要合作，
租用廁所外的廣告位。
OK！願者上鉤！
瓦爾的廣告位市場打開了。
他的牆體廣告費，
比一般的廣告商要便宜，
在第一個試水品牌商收到良好效果後，
租用公廁廣告位的品牌商越來越多，
以至於還沒有建好的公廁，
都被早早預定下來。
因為能針對性做出有效傳播，
香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌，
也難耐公廁廣告的魅力，
向公廁伸出了橄欖枝，
表示合作意向。
於是，瓦爾公司第一次盈利了，
幾千萬歐元，
然後打敗寶馬奔馳，
成為德國最具創意公司。
之後，他更是玩轉創意，
把公廁外牆體廣告做到內牆體，
甚至是裡面的擺設，
都添加了廣告功能。
廁紙上畫數獨游戲，
印文學作品，
畫漫畫……
走到這一步，
瓦爾也該高枕無憂，
安安穩穩地等著收錢了吧？
但人家偏不！
他在公廁外安裝了公用電話，
既方便了市民，
又能向運營商收取費用，
名利雙收。
和附近的餐館合作，
上廁所送餐券，
然後餐館返利給公司，
達到共贏。
都是些常用的技能，
偏偏被他玩得風生水起。
19世紀柏林有個被人親切地稱為“阿赫台克咖啡館”的公廁，二戰後這座廁所被毀，瓦爾為了留住這段歷史，特意拿出10萬歐元重建修復，且不設置任何廣告位，只為了盡量保持歷史原貌。
“阿赫台克咖啡館”開業的時候，
柏林市長沃韋萊特親自前來，
對他表示感謝，
比公司打廣告還來得實在。
放棄一顆玉米，
卻得到了一個西瓜，
這種生意頭腦，
讓人不得不佩服。
2009年，市值幾個億歐元的瓦爾公司，
並入高德公司旗下，
業務迅猛發展，
延伸至德國60多個城市和土耳其40多個城市，
勢不可擋。
德國公廁市場的成功，
讓人不禁想到中國的公共廁所，
數量少，髒亂差，
且毫無市場概念，
反倒讓投機取巧的人佔了先機。
職業無貴賤，
哪怕只是為廁所服務，
用心了，
就能做到最好。
這個世界，
沒有死局，
少的，
只是創意。
THE END
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