打價格戰不僅不能降價,還要提價!#爆品那點事
在定價藝術中,價格戰的最好防守是提高價格。
高建華。
當面臨競爭對手以價格戰攻擊時,最好的防禦措施就是提高價格。然而,這種思維模式並未得到許多人的認可。不久前,我在河北講課時,一位學員提出了這樣一個問題:我是一家大型企業,競爭對手是一些中小型企業。他們經常以降價的方式騷擾我們,導致我們流失了一些客戶。
他問我該如何應對這種情況?我告訴他,提高價格是最好的選擇,因為當競爭對手降價時,我們可以提高價格,而不必擔心客戶流失。只要我們敢於提高價格,同時向客戶解釋提高價格的原因,並列舉降價帶來的問題,客戶就不會選擇競爭對手的產品了。
因為降價意味著什麼?消費者心中都很清楚,降低價格意味著產品質量下降,甚至可能是假冒偽劣產品。當我們提高價格時,我們給了客戶一個與我們溝通的機會。因此,定價並不僅僅是確定產品價格那麼簡單,它還涉及到很多因素,如產品的功能和性能,以及市場需求等。
然而,在過去,由於市場上的產品都非常相似,因此定價並不是一個需要考慮的因素。許多企業只是根據市場上其他企業的價格來確定自己的價格,但這種方法並不總是有效的。因此,我們應該認真學習定價的原則和技巧,這對於企業來說非常重要。
定價不僅需要考慮產品的功能和性能,還需要考慮市場需求、競爭對手的價格和消費者的心理等因素。我們可以通過學習爆品那點事來了解這些知識。
在制定價格時,我們可以採用四種不同的方法,並根據行業特點、企業競爭情況和產品定位來選擇最適合的方法。定價需要考慮的因素非常多,因此它是營銷中藝術含量最高的部分之一。我們需要認真研究和學習如何制定價格。
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