未來已來，NFT的機會在哪裡？

無論從哪個角度看，萬物皆可NFT似乎都正在成為現實。

當英國佳士得拍賣行在6935萬美元落槌，將NFT藝術作品《每一天：最初的5000天》拍出時，全世界第一件在傳統拍賣行出售的純數字作品迅速出圈，讓彼時還不明就裡的觀眾在馬賽克中看到世界的參差。

作品《每一天：最初的5000天》

視線轉回國內，當周傑倫把包括經典歌曲《晴天》《青花瓷》《擱淺》在內的Demo變成數字藏品，試問哪個傑迷不想去元宇宙中再聽一聽青春的迴響？音樂之外，體育、遊戲、文博等領域的NFT應用頻出，從去年開始，騰訊、阿裡、網易、百度等互聯網公司也紛紛入場佈局，NFT逐漸進入大眾視野。

初識NFT總會有疑惑：NFT和一度大火的比特幣是什麼關係？

先看NFT的定義：NFT是對數字資產獨一無二的所有權證書，它是基於區塊鏈技術的、用於標識數字資產的加密貨幣令牌，可以在公開市場上自由交易。

簡單來說，比特幣等FT是Web3.0系統中的交易單位，而NFT是用於衡量不同數字資產價值的經濟系統，體現代幣購買價值，在Web3.0中有不可替代的作用。

國內NFT年度交易額有望突破1億美元

國內NFT用戶達300萬

據不完全統計，本年度前六個月，國內已發行數字藏品達1537萬件，環比增長552%，發行總額達6.53億元人民幣，環比增長1735%。隨著應用場景逐漸豐富、用戶畫像逐漸明晰，國內NFT市場正在蓬勃發展。

熱潮之下也有隱憂，出於風險管控考慮，為防止出現加密貨幣炒作亂象，國內市場暫未開放NFT二級交易。

管控之下，數字藏品應運而生，並且逐漸發展成為目前NFT的主流應用形態。由於數字作品原件與每一個複製件在形式與內容上沒有任何差別，所以數字作品無法像其它附著於現實載體的作品那樣天然地具有稀缺性，但是NFT交易模式使得每一份數字文件都具有了唯一的標記，被一串獨一無二的元數據所指代，因此產生了“稀缺性”的效果。基於這一特性，數字藏品通過加密運算技術，將圖片、音頻、模型等數字資產或實體寫入智能合約，具有獨立認證代碼和元數據，可供收藏、交易、流通。

根據Statista披露的數據，中國數字資產市場自2020年爆發以來增長迅速，2018至2021年均複合增長率高達2408% ；同時，國內NFT用戶量逐年增加，2020年以來快速增長，2021年底突破300萬名用戶，2018至2021年均複合增長率高達957%。

26-40歲人群為中國NFT購買主力

00後尚未成為NFT主要受眾

從地域上看，目前NFT在我國大陸市場的受眾主要集中在北上廣深這類經濟和文化較為發達的一線城市和新興城市；從年齡上看，26-40歲這類擁有一定的可支配收入、了解加密貨幣的人群是中國大陸市場NFT的購買主力。

從收入維度看，我國NFT買方市場的受眾在收入上存在較大分化，20萬以下年收入用戶及100萬以上年收入受眾佔總體受眾人群的50%以上，可見中產人群在此階段對NFT更為慎重。

可以看到，互聯網原住民00後尚未成為NFT主要受眾，可以說NFT市場未來仍有較大增長空間。

品牌升級新思路

NFT營銷受熱捧

面對可觀的發展空間，市場走向如何呢？當下，政策導向以及品牌方在該領域的投入都在推動NFT虛擬價值與現實價值結合。因此青桐資本認為，

NFT權益價值、營銷價值將成為未來的主要價值探索領域。

首先，當下的營銷市場已經進入了一個沉悶而鮮有新意的階段，在大環境並不樂觀的市場情況下，也需要更新鮮的創意和內容刺激消費者，NFT營銷能幫助品牌煥新用戶層，找到新的增長點。

其次，長期來看，在元宇宙與Web3.0結合的大勢之下，NFT營銷也將成為新領域的主要營銷方式。青桐資本在訪談中了解到，NFT營銷之所以受品牌方歡迎，也是基於品牌升級的長線思維。

NFT在品牌營銷中代表了一種從短期到長期的根本性戰略調整，這種調整是通過更高的價值參與來實現的，展開來看可以從以下兩個方面實現：

第一，增強產品營銷力，提升產品附加值，實現產品破圈。NFT的出現，既能防盜版、打擊假冒偽劣，又能通過和IP等結合成為數字藏品，有效提升產品附加值，打破傳統廣告困境，實現產品破圈。奈雪的茶為慶祝六週年，發布了美好多元宇宙和首款NFT藝術品盲盒，一分鐘內300個盲盒被搶購一空，在72小時內帶來了將近兩個億的GMV。

第二，實現顧客關係管理，讓用戶關係管理體系更完善更密切，也是更有價值、更被看好的。用戶獲得NFT，通過品牌的數字藏品館，與品牌建立起長期的關係，並享受由企業提供的各種權益。可以說NFT的出現，為品牌營銷從業者提供了一種新的客戶連接方式，即旨在建立長期關係和互動，而不是短期業績。

作為率先嘗試元宇宙營銷的汽車品牌之一，集度汽車向青桐資本分享了選擇元宇宙營銷的原因和收穫：“一方面是因為我們品牌的目標用戶、年輕人對元宇宙體驗和話題有著強烈興趣。另一方面是我們的產品特別是車機大屏內的數字世界，本身就是元宇宙的一部分。本質上，元宇宙營銷把品牌科技屬性以更生動的方式呈現出來，幫助我們更好地建立與用戶的連接與互動。”

麥當勞也一直在尋找元宇宙營銷的合適場景，今年7月，咔滋脆雞堡新品上線，伴隨而來的還有吊足大眾胃口的同款NFT，在麥當勞的App上，這次營銷活動帶來的參與人數超過10萬。麥當勞正在探索NFT營銷與會員體系的整合，期待未來能夠在會員權益和體驗上探索更多可能性。

集中化趨勢顯現

三方服務價值顯著

NFT服務行業隨平台格局的集中化未來將有集中化趨勢，但終態仍相對分散，預計總體走向會經歷從品牌營銷到SaaS+品牌營銷，再到長線品牌運營的階段。

當下國內NFT服務商以交易平台直接承做、三方服務商為主，包括奇異火、咖菲科技、NFTCN、幻藏、R-Space等玩家。三方服務商的發展格局，短期將受先發優勢影響，所掌握品牌方的質和量很關鍵，長期來看集中化趨勢明顯，頭部企業將維持穩定的競爭關係。

目前來看，各家平台已著手將SaaS等to B服務嵌入平台服務中，DTC業務將轉入服務品牌私域運營及CRM運營。另外，隨著NFT交易平台市場格局集中，進入核心玩家生態將成為NFT服務商獲取更多客戶的重要依仗。

青桐資本經過調研和測算發現，在當下的發展階段，NFT三方服務具有顯著價值。其一成本優勢明顯，相較於品牌自己做平台，NFT三方服務能夠幫品牌節省約80%以上成本；其二，有一定積累的第三方通常對NFT用戶理解更深入，NFT營銷方法相較於品牌自己做也會更有優勢；其三，觸達新人群也是品牌對NFT三方服務商的主流訴求，比如加密愛好者和越來越多接觸Web3.0世界的Z世代人群。

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文章來源：青桐資本《未來已來，NFT的機會在哪裡？》

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