拖垮一个人的，是“稀缺心态”

拖垮一個人的，是“稀缺心態”

每個人都會有一些求而不得的東西，有人缺錢，有人缺愛，有人缺時間，有人缺運氣……

哈佛大學終身教授、經濟學家塞德希爾· 穆來納森，長期研究扶貧，在與眾多窮人的接觸中，他發現，自己和窮人的焦慮其實非常類似，區別只是窮人缺錢，他缺時間。

給窮人一筆錢，很快他又會恢復原狀；時間也是如此，把他一天的時間延長到30小時，他的事依然做不完，只會拖延更長的時間。

窮困之人會一直缺錢，忙碌之人永遠缺時間。

在他們身上，都有一種“稀缺心態”，而這正是造成一切稀缺的根源。

穆來納森教授在實證研究中發現，貧窮和忙碌並不是簡單地因為缺少金錢和時間，而是一種心態和能力的匱乏。

舉例來說，肖恩是一位白領，他正因財務狀況的青黃不接而苦惱：

幾份賬單還等著他去還；信用卡又刷爆了；好不容易等到發工資，沒想到一下子就花了個精光。

缺錢的日子著實不好過，而且從短期來看，這種處境也不會有所改變。

可怕的是，為了還清過去欠下的債務，他還要搭上了越來越多的錢——遲還的賬單還要附上滯納金，信用卡透支要付上更高的利息。

肖恩深陷於債務泥潭中，無力自拔。

如果給他提供理財建議，無非是：不要再借貸，節約開支，能省則省，盡快還清以前欠下的債務。

最終，在沒有新債務的情況下，他的財務狀況才會出現好轉。

但是肖恩之所以會陷入財務危機，正是因為做不到節約開支，現在有什麼東西能讓他改變多年習慣呢？

沒有，所以他永遠感覺手頭拮據，有永遠都還不完的賬單，這樣的人在生活裡也大有人在。

“稀缺——擺脫稀缺的焦慮——自控力下降——進一步的稀缺”，形成了一個更加缺錢或缺時間的惡性循環。

為什麼會如此？

二戰期間有一個略顯殘忍的實驗，研究者招募了36名身體健康的男性志願者，讓他們一起生活在集體宿舍裡。

研究人員每天都會送來食物，但是食物的量逐漸減少，直到僅夠他們維持生命，又不會對健康造成永久性的傷害。

實驗過程中，志願者的臀部脂肪會大大減少，到後來，坐著都會感覺到疼痛，不得不墊上坐墊，有的人還出現了水腫，他們越來越有氣無力，缺乏耐性。

飢餓不僅讓他們的身體變得虛弱，也讓他們的思想發生了變化。

有人開始迷上看菜譜和餐廳的菜單；有人會花好幾個小時的時間研究報紙上水果蔬菜的價格；還有人夢想著開餐廳，開啟一番新事業；在看電影時，只有與食物有關的情節才會引起他們的興趣……

人們將注意力全部集中在了食物上，而所有這些關於食物的執著，只能進一步加劇飢餓帶來的痛苦。

其中一位志願者後來回憶說：

“其實身體上的不適並沒有多麼嚴重，真正令人無法忍受的是，在實驗過程中，食物成了人生中最重要的東西，成了人生的中心和唯一。而如果食物成了唯一，那麼生活就會變得十分無趣。”

這個實驗就生動體現了，稀缺是如何控制我們的大腦的。

所謂稀缺，就是“擁有”少於“需要”的感覺。

就像那些餓肚子的人日夜想念著食物一樣，當我們經歷任何一種形式的稀缺時，都會對稀缺的事物全神貫注。

對於飢餓的人來說，他們關注食物；對於忙碌的人來說，他們關注時間，越關注越做不完；對於缺錢的人來說，他們關注財務漏洞，並且不斷創造新的漏洞；對於缺愛的人來說，他們情感上始終有一個空洞，怎麼填都填不滿……

當我們為了解決眼下的難題而極度專注時，就無法有效地規劃未來，這樣一來，向前看的能力就有可能逐漸喪失。

心理學有一個概念叫“管窺效應”，通過一根管子看東西，管子以外的東西是看不見的。

對於某種資源的稀缺，同樣會造就心理上的管窺效應，讓你過分去追逐那個資源，而失去整體而長遠的判斷。

工作的截止日期馬上就要到了，你的報告也不得不交了。最後關頭，你使出全身解數，通宵達旦，你發現其中一個參考資料找不到出處，你也沒有時間去找了，只好就這樣交給了老板。

下一周，你又有了新的工作任務，而老板也終於發現你上周的報告中有一處缺少重要標注，你的工作一下變成了兩項，既要補上周的漏洞，也要做現有的工作，就像打地鼠游戲一樣，讓人忙得透不過氣。

在金錢上也是如此，缺錢的人會在短期之內找到能“湊合”的解決辦法。

輪胎漏氣了，透過缺錢的“管子”看過去，找一個便宜的汽車維修站補胎，最省錢、最省事。

但也許輪胎磨損較多，很快又有新的補丁，當下的權宜之計，未來需要付出更多代價。

處於稀缺狀態下，我們的認知和行為控制力也會跟著下降。

有一項研究是針對“甘蔗農”的，甘蔗采收之後不能久放，需要運到工廠進行擠榨和取汁，但是工廠的生產量有限，所以甘蔗的采收期很長，有的地方甚至一年四季都能采收。

這就造成了，每一家人種植甘蔗的周期是不一樣的。

測試他們的行動控制力，處在尚未收獲狀態的人，響應速度比已經收獲的人慢了11%。

對比他們在收獲前後的消費行為發現，78%的甘蔗農在收獲前一個月去當鋪當過東西，他們在支付日常開銷時遇到了資金緊張的難題。

對此，穆來納森教授指出，避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要擁有余閒，尤其是要建立起應對突發事件的緩沖機制，這需要在資源充裕時進行。

如果你能預期到自己在時間上的稀缺，那麼就應在日程安排上留出富余的空間，或者推掉不必要的事務。

如果是金錢上的稀缺，那麼就應儲存一份存款以備不時之需，就算你手頭沒那麼闊綽，也要盡量儲蓄。

改變心態，是逃離稀缺陷阱的唯一希望。

當順風順水時，多積累一點“余閒”，不管是錢，還是時間，或者愛，都會讓我們擁有“富足心態”，更理性、從容地做選擇。

參考來源