《談判致富》

▐ 談判能力不會瞬間具備, 需要日常演練與累積

這裡說的談判並不是很嚴肅的買賣，而是顧及對方心裡感受，說動對方，追求彼此雙贏的方法。是生活中處處可以用得到的能力。當然這也包括銷售。​

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書中有談到有時候，一樁交易的不成立，反倒是對雙方最好的結果，而並非自己讓利太多搞得自己不愉快。像這種觀點是我之前沒想過的。​

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我在大學時曾有一個專題指導老師，老師口口聲聲是要我好，時常灌輸未來願景的談判技巧。藉此利用我才能，我犧牲健康、生活自由，得到過度壓力、不健康的心理狀態，來幫助他站上生涯高處，曾經我也多次反抗，但老師擅長以情勒手段、好處和貶低人格，軟硬兼施的談判手法，屢次讓他得逞、為他賣命。​

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像這樣的談判，或許可以短期好處，當下可以成功得到自己要的。但對於學生、員工的信任、好感、尊敬，卻不斷的失去。最後我選擇遠離這有毒的人。​

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讀到這本書其實我也同時學到，如果我及早掌握談判能力，或許今天也不會有這樣的結果，或許雙方都會有更好的成就。​

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這本書也提到我上次說的NLP，做為銷售常用的技能，在書中有也相當篇幅的教學。​

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▐ 其實我們都可以成為談判的能手，只是我們放棄了​

我自己在看完這書之後，原本買東西都很老實，說多少付多少，壓根沒想過可以殺價。

原來我們放棄了很多練習談判的機會。

這時我才了解生活處處都是談判，殺價殺起來，只要雙方最後是開心的，那有什麼不可以。原來談判不是一方面的獨贏，而是談判完後彼此都還可以長期合作與相處，不是那種殺雞取卵的單方面的獲勝。​

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這本書中有很多讓我有這樣反思的片段，我也相信這些反思越早累積，我們才可以真正理解我們身處的生活現實​

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我相信這本書能夠幫助各位兄弟姐妹，無論是在生活、做生意上走捷徑，讓人生提早致富。歡迎你在閱讀這本書之後，跟我一起分享或是討論你的讀後心得，一起成長​。

參考來源