《鉤引行銷》
銓釋書香
書名: 鉤引行銷
作者: Brendan Kane
我們總是在談行銷 談文案
但是多數人並不知道行銷的本質是什麼
他們膚淺的認為 行銷就只是賣東西
其實並不盡然
行銷的目的是精準地找出顧客的”痛點”
然後向顧客提出合適的”解決方案”
你發現了嗎?
我從頭到尾都沒有談”產品” 或 ”功能”
而是專注在"痛點” 以及 ”解決方案”
這就是銷售專家跟一般推銷員的差別
一般的推銷員只專注在產品的功能
卻忽略了最重要的事 ”客戶的需求”
客戶根本不在意你介紹產品的內容
客戶只想知道
這個產品是否能解決他的問題
只要這個產品能完美解決他急迫的需求
你根本不需要”推銷” 客戶自然會買單
前提是 身為銷售員的你
知不知道客戶哪邊在癢?
在這個資訊氾濫的時代
用戶的注意力有限
不可能接收所有的資訊
對於第一眼沒辦法吸引我們的資訊
我們就會把它滑走
如果你是要靠社群平台做行銷推廣的話
下標題的技巧以及封面圖片就很重要
這關乎讀者看到文案的第一印象
請永遠記住
讀者的持久力最多只有三秒鐘
你只能在這三秒之中
想辦法吸引用戶點開你的文案或影片
標題該怎麼下 通常有以下兩種方向
第一點 利用懸念
類似這種:
“業績千萬的行銷大師都會做的三件事”
“我用了這個方法 三個月減20%體重”
第二點 直指人們的恐懼
“不想窮一輩子 你該具備的三種思維”
“還在當韭菜嗎? 贏家不想說的投資法”
總歸一句話
你的標題必須能戳中用戶的痛點
他們才會點開來觀看
否則無論再好的內容
沒有人點進來看 就沒有半點價值
時間能證明你的價值
但同樣也能埋沒你的價值
只有優秀的行銷技巧
能讓傑出的你 快速嶄露頭角
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