在NFT市场掘金，有些坑千万别踩...

在NFT市場掘金，有些坑千萬別踩

NFT，即不可替代代幣（non-fungible token），已成為一個很大的產業。但與大多數新興技術一樣，有許多相互競爭的平台和增長方法，對於特定企業來說，哪種最適合並不總是很明顯。或許NFT看起來像是一場曇花一現的熱潮，但僅2021年第三季度，它的交易額就超過100億美元。很明顯，這種新興技術（一種基於區塊鏈、讓任何人都可以將數字內容貨幣化的工具）正在成長為一個大產業。

2021年3月，歌手3LAU與加密初創公司Origin Protocol合作創建了一個專門的平台，將他的新專輯作為NFT出售，最終該專輯以1160萬美元的價格售出。著名視覺藝術家Beeple通過佳士得拍賣行，以6900萬美元的價格出售了一件代幣化的數字藝術品。而在NBA，其TopShot由加密平台Dapper Labs擁有，讓球迷能夠買賣籃球比賽集錦的代幣化視頻剪輯，已經產生了超過7.15億美元的交易量。

面對這種規模龐大的增長，個人創作者和零售、音樂、娛樂、消費品、時尚等領域的公司都開始積極探索與NFT世界互動的方式。具體來說，雖然一些賣家選擇建立自己的NFT市場，但大多數賣家發現，與第三方平台合作更為可行，因為它可以降低前期成本，有機會接觸更大規模的現有客戶群，並提供有價值的補充服務，例如營銷、法律和技術支持等。

什麼是NFT市場？

與聲破天（Spotify）和奈飛（Netflix）等以訂閱費提供無限數字內容的平台相比，NFT平台的構建理念是，就像物理內容一樣，數字內容也可能是稀缺的——即數量有限——因此可以被有意義地擁有和交易。這些平台利用區塊鏈技術來驗證數字內容的出處，類似於傳統拍賣行驗證特定藝術品是原作而非復制品。有些平台甚至提供“燒毀”物品的能力，進一步強化了這些數字產品的稀缺性概念。基於區塊鏈的交易日志還便於版稅分配，每次交易NFT時，都會自動向原始創建者分享一定比例的二手銷售收入。

當然，與對新能力的任何投資一樣，與正確的市場平台合作可以開啟全新的市場和收入，但與錯誤的平台合作可能會導致嚴重的反效果，而在利用NFT等快速發展的新技術方面，正確的選擇並不總是顯而易見。為避免犯下代價高昂的錯誤，你應當了解當前可用平台的格局，並確定最適合你的NFT產品的平台，這一點至關重要。

目前有哪些類型的市場？

雖然有許多因素需要考慮，但我們發現，將NFT市場按照從精簡型到增強型的特征加以標識會特別有幫助。精簡型市場支持較為廣泛的NFT，並為賣家提供較為有限的通用服務，而增強型市場則高度專業化，提供更全面的服務體驗。

精簡型平台包括OpenSea和Rarible等，它們為各種NFT提供拍賣和固定價格銷售，更類似於eBay、Esty或Mercari等傳統平台。這些市場主要專注於實現高效交易，通常提供支付基礎設施，以接受信用卡和比特幣、以太坊以及（偶爾）其他特殊代幣的加密支付。它們提供最低程度的附加服務，並且由於它們的廣度，這些平台通常擁有規模極大且多樣化的用戶群。

另一方面，增強型市場往往聚集於更狹窄的細分市場，並提供許多增值服務，例如鑄幣（創建NFT本身）、營銷、策展、定價建議、投資組合跟蹤，甚至是基於NFT構建的成熟游戲。例如，NBA的TopShop專注於該平台包裝和銷售的籃球收藏品，SuperRare專注於視覺藝術並提供廣泛的策展和推薦服務，而專注於數字運動卡的Sorare則舉辦虛擬足球比賽，讓用戶在該平台購買的卡片具象化。

這些專業服務可以增加很多價值，當然，它們是有代價的。考慮到構建、集成和支持一系列定制工具和體驗所需的資源，增強型平台通常具有更高的“傭金率”（即交易費用），以及更高的前期設置成本。精簡型市場通常意味著較低的初始和持續成本，但可能需要賣家投資自己的資源，或聘請外部專家來設計、鑄造和營銷他們的NFT。

如何接洽這類市場？

那麼，你怎樣才能確定哪種類型的平台最適合你的企業？擁有大量知識產權和特定領域目標受眾的公司可能會發現，與增強型平台合作是有益的。較大數量的可貨幣化內容通常意味著，較大規模的前期投資更有可能獲得回報，這些專業平台可以利用其在利基市場的經驗，來確保NFT產品的成功發布，並通過輔助工具和服務來提升附加價值。

如果你不確定哪種專業服務可能適合你的企業，那你可以從其他創作者的NFT實驗中尋找靈感。例如，藝術家可以利用這些平台提供獨家視頻內容，運動隊可以通過購買NFT提供免費的球迷見面會或VIP升級。麥克拉倫（McLarenRacing）最近推出了一項計劃，車迷可以通過該計劃以數字形式收集F1賽車的各種部件，第一個集齊組裝完整數字版汽車所需全部22個NFT部件的車迷將贏得一次包含全部費用的F1觀賽獎勵。

此外，一些增強型平台提供關於市場上其他NFT何時被鑄造、競爭對手正在鑄造多少NFT、平均價格、銷售數量等詳細數據的分析。然後，企業可以使用這些數據就如何鑄造和定價自己的數字產品做出明智的選擇。例如，NBA的TopShot為每個NFT提供詳細的分析頁面，其中包括相關市場活動和所有權歷史的明細信息，以及有關視頻集錦的其他信息。同樣，電子音樂市場RCRDSHP為用戶提供對單個NFT和市場整體狀況的廣泛分析。盡管這些特定行業的平台可能覆蓋范圍較窄，但它們在特定市場中可能非常有效——例如，Sorare 2021年10月產生了近2000萬美元的交易量，過去一年的交易量超過1億美元。

然而，對於具有更廣泛吸引力的產品，公司和創作者最好與精簡型市場合作。例如，可口可樂公司與OpenSea合作，拍賣了一個“LootBox”NFT，其中包括老式可口可樂冷卻器、夾克和徽標的數字版本，以及一個真正的、裝滿可口可樂的冰箱（送到中標者家中）。這是一個足夠簡單的產品，不需要太多定制的、限於行業的專業化，因此OpenSea的精簡平台非常適合。［該NFT系列最終以超過57.5萬美元的價格售出，可口可樂公司將這筆錢捐贈給了國際特奧會（Special Olympics International）。］

未來會怎樣？

此時此刻，你可能會問自己，這些眾多的平台中，未來哪一個可能會成為類似亞馬遜的行業標准？傳統市場往往表現出贏家通吃的特征，這意味著一旦單一平台實現規模化，競爭對手就幾乎不可能超越它——因此，這自然要牽扯到投資於一個不會過時的平台的問題。然而，與傳統市場相比，我們認為沒有一個NFT平台可能佔據那樣的主導地位。這出於兩個關鍵原因：

首先，NFT市場天生就比傳統市場更加開放。由於NFT建立在完全公共的區塊鏈基礎設施上，大多數交易數據都是公開可用的，這限制了這些平台構建（導致壟斷的）數據護城河的程度。

此外，增強型平台的成功表明，差異化對買家和賣家都非常有價值。我們已經看到，對多個共存的NFT市場的需求非常充沛，這些市場中的每個平台都專注於不同的領域，提供專門的工具來幫助合作伙伴取得成功。即使在行業內，多個平台也可以共存，只要它們提供的工具和體驗有所不同。例如，一個NFT藝術平台可能專注於鑄造功能，而另一個可能專注於建立在藝術NFT之上的游戲體驗。

雖然在精簡型平台中更有可能出現贏家通吃的情況，其中提供最低交易成本的市場可能會吸引大多數買家和賣家，但這些平台永遠不會提供各種增強平台實現的那種定制程度和針對特定行業的支持。投資者似乎也同意：雖然精簡型平台確實做得很好，但增強型平台在吸引資金方面也沒有問題，比如DapperLabs獲得了76億美元的估值，Sorare以43億美元的估值籌集了創紀錄的6.8億美元資金。

所以，如果你是一個創作者，不要覺得你必須等待“NFT界的亞馬遜”出現。根據它們與你的獨特產品和業務需求的契合程度評估當前可用的市場，如果發現一個似乎非常適合你的市場，那就請抓住機會嘗試一下。

雖然NFT仍然是一個新興行業，但它們已經展示出利潤豐厚的潛力，能為買賣雙方創造真正的價值。它們最初可能是一個主要由加密愛好者和熱愛風險、精通技術的藝術家推動的科學項目，但NFT現在正在迅速進入主流。無論你是NBA這樣的大品牌，還是嶄露頭角的獨立藝術家，與合適的平台合作都是推動客戶參與、確保你在這個新數字經濟中地位的關鍵第一步。

帕維爾·基裡耶夫（Pavel Kireyev）彼得·埃文斯（Peter C. Evans）| 文

帕維爾·基裡耶夫是歐洲工商管理學院營銷學助理教授。彼得·埃文斯是平台戰略研究所的管理合伙人、RCRDSHP的首席平台官和麻省理工學院平台戰略峰會的聯合主席。

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