華僑教我的致富法則：借錢給別人，不如跟人借錢

如今，「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞，在日本也不例外。這些在他國發展時，語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑，怎麼變成功又有錢的？借錢給別人，不如跟人借錢

不管是借錢或還錢，大部分的人都不喜歡和人有借貸關係，但以維持人際關係的角度來看，不與人維持借貸關係是很大的損失。

沒有借貸，就意味著與對方處於對等。因為對等，所以除非發生特殊事件或麻煩，不然平時沒有理由和對方接觸。失去接觸機會，不僅是減少享受豐富人生的要素，也會妨礙我們建構良好的人際關係。因為沒有接觸，連維持關係的基本交流都沒辦法做到。

日本的文化習慣各付各的，便以為只要借別人錢，自己就站在較有利的立場，導致多數人寧願借錢給別人，也不願跟別人借錢。但進一步想，若你的目的是希望和比自己身分地位更高的人往來，那麼跟對方借錢才是好方法。華僑都喜歡拜託比自己身分地位高的人，跟他們借錢。

這道理其實很簡單。一般來說，我們要把錢借給比自己身分地位高的人，並不容易辦到，但跟他們借錢就容易多了。跟他們說明自己的難處，拜託他們就可以借到了。

但重點不是借完錢就沒事了，這樣對方會認定你是伸手黨，最慘的就是遭人厭惡，被列為拒絕往來戶。那麼，為什麼華僑要刻意去跟他們

每個人應該多少都有借貸的經驗。跟別人借錢，有時候會忘記還，但借錢給別人絕對不會忘記，這是古今中外不變的道理。

很多人借錢會忘記還，華僑就是充分活用這個特點，讓對方留下印象。怎麼說？借錢的對象既然比自己身分地位高，自己無法一次還清也是理所當然的事，對方也是認知到這點才會借給你。

於是你可以說：「上次那筆錢真的幫了我很大的忙。不好意思，今天只能先還十分之一，還要再來拜訪你九次才能還清，請再等一下。」

等你還到第三次、第四次時，反而債主開始覺得不好意思了，他可能會開始心想：「這個人真是說話算話，好想多為他做點什麼。」明明自己是借錢的人，卻得到說話算話的評價，這很可能會為自己帶來意想不到的好機會。大家不要擔心，盡量去借錢。只是要記得還錢，而且不用一次還清，既然不用一次還清，那就代表你一次可以借很多錢，不是嗎？

每個生意只要賺10％就夠

我的華僑老師的口頭禪是「大道至簡」。這是出自老子的話，主要的意思就是，「這個世界的王道就是極簡，這是終極法則」。

沒有一個華僑只做一份工作，一定都有好幾個副業。就算對方拿9成、自己只拿1成，他們也不會有怨言，但是這種事發生在日本一定會引發糾紛。

他們會用長期的觀點來計算總損益。直接計算誰都會，這樣很劃算、那樣不劃算。比如說，超市常會擺出一些折扣特別多的吸睛商品，那些東西其實都是賠本在賣，但可以創造顧客順便買其他東西的利益。

華僑把整個人生當作超市在經營，最終只要自己得利，過程如何並無妨。

願意無償工作，是賺大錢的基礎

「怎麼樣，要不要試看看？」這是還在努力發展中的華僑的慣用句。

我的華僑老師常說：「不讓人試用，別人怎麼知道你的利用價值？」

日本人非常討厭被人利用，發現被人利用後，就會有一種自己好像被耍了的感覺。華僑老師說，這是大錯特錯：「這跟買東西一樣，不試用看看，怎麼知道東西好不好用，不利用你一下，根本不知道你有沒有利用價值。人際關係也是一樣，不想被人利用，就永遠沒有人知道你的價值。」想要往上提升一個、兩個層級，不能光說不練。

你到處跟別人說「我會做○○○」，大家也不曉得是不是真的。這麼做不僅大家不了解你真正的價值，搞不好還會得到負面評價，認為你是一個光說不練的人。

倒不如一開始就說「我可以無償替你做」、「請多利用我」，讓別人實際體會到你的使用價值。

打聽主管和客戶常去哪家餐廳吃飯

去常去的店會讓人感到放鬆，我想每個人一定都有一、兩間常去的口袋名單。如果你希望變成有錢人、出人頭地，那就最好不要再去那些店。

把店內空間布置舒適的店家通常希望來店的客人，理念和他一樣。假如你還沒變成有錢人，也還沒出人頭地，那你常去的那些店一定和你合得來。你應該四處打聽：「我希望有錢人或出人頭地的人當我的導師。」而你就找得到這樣的人，例如，你的主管就是你身邊的有錢人、出人頭地的人。

接著，打聽你的主管常去哪家餐廳：「部長一定知道哪裡有好吃的餐廳。是這樣的，這個週末我的父母會從鄉下上來，可是我知道的餐廳就那幾家，希望這次可以帶他們去特別一點的餐廳。」只要你這麼問，他一定會介紹你。

詢問主管常去的餐廳也是華僑的習慣。在與商場的人交談時，把私人的事情帶入話題，很容易打動對方的心。

得到對方介紹的店家資訊之後，並非就此結束。接下來你一定要去那間餐廳，仔細觀察，然後下次遇到主管時再報告你的心得。

只要能攻克主管喜愛的餐廳，你就能擄獲主管一半的心。

一頓晚餐費就有可能改變你今後的人生。這麼劃得來的投資可不常見，記得要當那家餐廳的優質顧客。

優質顧客對店家來說就是CP值很高的顧客。不一定要點高價的餐點，只要不賴著不走，讓店家對自己留下好印象即可。當然，自己的打扮或舉止也要符合店家需要的氛圍才行。

有錢人的特徵就是，你拿錢給他，他也不會教你。這是理所當然的事，他又不缺錢，用錢買不到他的經驗。「有錢買不到有錢人的教導」，這句話很重要，記起來。

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