二次元市場競爭殘酷，這款遊戲如何順利突圍在中國並屹立不倒？
ACG
近年來二次元在中國移動遊戲市場中的表現大家有目共睹，根據伽馬數據發布的《2018二次元遊戲發展狀況報告》中顯示，2018年二次元遊戲市場規模為190.9億元，二次元用戶規模達3.7億，其中核心二次元用戶達到1億人。而二次元玩家的忠誠度和用戶粘性都很高，並且普遍具有較高的付費意願和付費能力。
隨著二次元文化被越來越多人所了解與接受，二次元遊戲市場規模也在不斷擴大，越來越多的產商想要進入二次元市場並分得一杯羹，而將知名日漫IP改為遊戲是許多廠商選擇進入二次元市場的通行證，這早已不是一件新鮮事。
但挑戰也往往伴隨機遇而生，動漫層出不窮、人氣動漫IP迭代迅速，許多由紅極一時的動漫改編的遊戲卻逃不過銷聲匿蹟的命運。並且“頭部固化”的現像在二次元遊戲品類中亦十分明顯，一些頭部產品和其他二次元遊戲在收入和用戶體量都有著不小的差距。
即便是處於如此殘酷的市場競爭中，由動漫改編的《約戰：精靈再臨》卻沒有隨波消失，遊戲熱度不降反升，那麼它是如何做到從市場突圍並取得截止目前總註冊用戶破500萬、總流水近3億的成績呢？
高質量、長生命IP助力遊戲發展
《約戰：精靈再臨》是《約會大作戰DATE A LIVE》同IP手游，該作是由橘公司自2011年起連載的輕小說，在日本累積銷量已經突破600萬冊，同名動畫於2013年上線並廣獲好評，而今年1月播放的第三季動畫也取得較好播放成績，目前在B站上的播放量累計高達4401.3萬。
作為後宮番的佼佼者，《約會大作戰》擁有眾多屬性各異的美少女，尤其是與男主同居超可愛的義妹五河琴裡，在二次元愛好者中擁有超高人氣並多次獲得“萌王”稱號。但提到《約會大作戰》，更獲觀眾青睞的則是以妖嬈與病嬌相結合的形像出現在人們眼中的時崎狂三，觀眾對於狂三的熱愛也直接促成了由黑桃互動注資推動的約戰新動畫——狂三外傳動畫《Date·A·Bullet》落地，該消息自本月23日在約戰手游一周年慶典上公佈以後，引起玩家的廣泛熱議。
這些動畫的粉絲，也演變為了遊戲最早的一批核心用戶，使得《約戰：精靈再臨》於2018年9月21日首發當日便打破當時B站和taptap二次元聯運遊戲的預約記錄，全渠道預約達300萬+用戶。
擺脫市場同質化，深入實現玩家訴求
有了好的IP不代表就能高枕無憂，龐大的IP用戶為其帶來大量自來水，但是真正讓用戶留下來卻是其“走心”設計，畢竟現在玩家即便願意“為愛氪金”，但是只為“情懷”買單也逐漸成為過去式，大家更看重遊戲品質。
《約戰：精靈再臨》手游一改IP傳統卡牌回合製加養成的處理方式，採取Galgame式的文字戀愛劇情推演+ACT動作模式，對玩家造成了極強的吸引力。《約會大作戰》作為一部後宮番，戀愛是其必不可少的元素，使得遊戲自然而然選取Galgame為遊戲模式之一，並且有多達200以上的劇情結局。
而ACT動作則是跟隨遊戲一起成長並最終確定“名分”的模式，基於用戶對於動漫中的打鬥內容和玩家的戰鬥需求，製作組不斷深化遊戲戰鬥內容，最終確定製作成深受玩家認可的偏動作類的橫版ARPG。
在遊戲中，為了讓玩家有更強烈的代入感，遊戲以玩家本身代替男主五河士道，採取第一人稱視角來攻略遊戲人物，再加上Galgame式的文字戀愛劇情推演以及大量CG動畫，可以更細膩的還原動漫本身及豐富遊戲人物形象。並且遊戲中的親密度養成系統也讓約戰的動漫用戶群體實現和“老婆們”更進一步接觸的願望。
精確化定位和精品化運營打造遊戲精品品牌
成功不是一蹴而就的，“好的故事加上一套好的玩法並能取得好的表現”對於約戰手游製作人而言這才是他想要的產品的全貌。有了好的故事與玩法，如何取得好的表現就要依靠遊戲精細化運營策略了，打造實現精品品牌，經過前期推廣與細緻準備，歷時11個月正式問世。
遊戲在立項時便要明確產品定位及其對應用戶群體，以90後、00後為主的年輕一代更易接受並且喜愛二次元，是主要的二次元遊戲玩家，同時約戰作為後宮番，該類漫畫改編遊戲更受男性玩家歡迎。基於這個市場定位，遊戲項目製作組在立項時便深耕深耕男性和年輕用戶群體，根據遊戲官方QQ顯示其群員男性佔比高達80%，00後佔比54%。
除了對於產品的仔細研磨，約戰製作組還進行了一系列的品牌活動。其中包括多次參加漫展、舉辦有cos人物角色，並實現動漫中的食物實物化的主題咖啡館等線下活動以及在B站開設直播節目《約戰情報局》介紹手游和IP的最新情況等線上活動。
另外此次約戰一周年慶典是一個重頭戲，為了迎接週年慶典，遊戲官網早已發布遊戲創作大賽並於本月25日公佈結果。最讓人驚喜的是，本次週年慶，約戰手游與主機遊戲《超次元遊戲：海王星》進行聯動，《超次元遊戲：海王星》是由Compile Heart製作，SEGA協力發售的幻想風格RPG，該作在PS4平台獲得了大量玩家好評。
除此之外，《約戰：精靈再臨》能在眾多二次元遊戲產品中成為亮眼產品還有一大製勝法寶，該遊戲製作團隊所屬公司黑桃互動，不僅是《約會大作戰》IP版權授權者更於去年加入《約會大作戰》第三季日漫委員會成為該IP的製作方之一，從IP的源頭到研發再到發行，黑桃互動一手包辦，因其自發自研能更加了解產品的賣點，不至於誤入買量歧途，從而導致入不敷出。如今《約戰：精靈再臨》再沒有任何買量的前提下，仍能有每個月20萬用戶的新增。
據了解，約戰手游2也在緊鑼密鼓的準備階段，約戰2將實現由2D向3D的轉變。“我們會使用3D卡通渲染，同時進行一些次世代的效果嘗試，目標是做一些不同於當前大多卡渲產品的獨特表現”遊戲製作方大涼山製作組負責人說道，併其他還提到關於約戰2的核心設計點為做出敘事性更強和互動性更強、真實合理性更強的關卡以及著重研究遊戲類型，將主機級的動作遊戲表現更好得融合到手機上。
手游3D化的挑戰是不言而喻的，但是2D引擎對於完成一些遊戲中的大型複雜關卡以及實現更真實的光影和物理碰撞效果並不好，並且市面上已有一些3D手游取得不錯的成績，這已然成為一個發展方向，並且隨著硬件的不斷發展和成熟，3D手游也更容易實現。
《約戰：精靈再臨》交出的不錯成績，加深其製作團隊及其所屬公司黑桃互動深耕二次元市場信心。除了推動約戰2手游項目的落地實施，黑桃互動還一舉拿下S級動漫《魔卡少女櫻》又名《百變小櫻》的IP授權。
作為承載了很多80.90後回憶的少女動漫，2000年便風靡中日等眾多國家，即便時隔近20年在去年推出《魔卡少女櫻Clear Card篇》也依然獲得頗高熱度。據了解，由《魔卡少女櫻》改編的遊戲將是一款女性向遊戲。
遊戲用戶中女性用戶在市場中的地位日益凸顯，這一用戶群體購買潛力大，據伽馬數據推算，2018年女性用戶消費規模達490.4億元，但目前市場中女性向的遊戲產品數量還較少，二次元遊戲因人物畫風更易貼合女性用戶的喜好，因此二次元遊戲更易獲取女性用戶青睞，女性用戶市場具備較大發展空間。
由此高品質IP+巨大市場前景+雄厚團隊實力，讓人不得不對《魔卡少女櫻》手游充滿期待。對此黑桃互動計劃將新增項目組全力打造手游，同時因為約戰手游2項目的落地，黑桃互動對於人才的渴望也愈加強烈。
如此，為了不辜負玩家的期待，保證遊戲的質量和IP的生命，位於成都的約戰2手游項目組和《魔卡少女櫻》項目組開始擴建團隊，歡迎廣大熱愛二次元並擁有一技之長的你加入，具體招聘需求看下圖招聘啟事。在這你們可以盡情發揮你們的想像力與創作力，並且還可以擼貓喔，還有更多福利等你前來發現。
分享到Line