儲蓄險明年絕跡 銀行五招留客
不要崇拜姐
金管會點名高利率儲蓄險保單，最快2020年在市場上「絕跡」，儲蓄險銷售最大通路的銀行財富管理部門，迫於即將到來的新情勢，開始著手和上游保險公司重新研商保單設計，並調整保險類別在財管客戶資產配置上的角色。
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本報獨家調查土洋銀行財管部門對此議題的回應，有五大重點銀行端已著手準備：一，在傳統壽險保單中，調高保障倍數的設計。二，原有儲蓄型保單拉長持有天期，改變先前以短期取代存款的扭曲。三，將固定提解功能的投資型保單，導為主流商品。四，鼓勵高年齡保單、醫療、失能相關的保障型保險商品。五，訴求保險在家庭保障及遺產規劃的資產配置本色。
保發中心統計，2016年以來，壽險業保費收入年年超過3兆元，2018年底突破3.5兆，這些龐大資金反而埋下壽險業資產結構崩壞的地雷，因此金管會出手嚴格檢視壽險商品結構。銀行主管表示，其實這也是民眾長期以來的購買習慣，儲蓄險一直是銀行通路上最簡便的理財商品。
華銀表示，「保險的本質是保障，理財只是附加」，近期全球市場波動，利變型保單利率不斷調降，主管機關的呼籲也是苦口婆心，相較於過往著重以儲蓄為訴求的利率變動型保單，高保障倍數保險商品著重在身故給付的倍數，身故保障金額在保單初期即優於一般利變型保險商品，領取的身故保險金大於其所繳保費，除了可支應可能發生的稅賦或費用，如有剩餘金額還可留給其指定受益人，更適合作為銀行財富管理的高資產客戶，作為資產傳承的理財工具。
渣打銀財富管理則認為，目前市場上有不錯的具儲蓄險特性及壽險保障的分紅保險商品，這類商品可以同時兼顧到儲蓄與保障的兩種需求。未來一旦儲蓄險的吸引力降低，民眾可能更有機會思考投資型保單。北富銀主管亦認為，固定提解功能的投資型保單，將成為替代儲蓄險的主流商品，尤其是台幣計價及台幣標的類全委投資型保單，可以搭配高保障的終身壽險，或是附保證機制的投資型保單。
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台新銀表示，如果在保險商品上，財管客戶訴求保障兼具投資功能，可依照客戶自身的理財規劃，轉向投資型保單，透過多元投資平台，由理專團隊協助挑選合適的投資標的。
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