「別看我賣手機殼，卻比羅永浩賺得多」
Evan
最初，我們給手機套上手機殼是為了保護手機，延長手機使用壽命。
逐漸地，手機殼被衍生出其它功能。
比如，手機不能天天換，但手機殼可以，換上新的手機殼，仿佛擁有了一部新手機。
縱觀各大社交平台，手機殼變身裝飾品，被賦予“拍照好道具”的稱號，成為我們展示自我、個性的載體。
試問：大家手上這部手機至今用了多少個手機殼？使用多長時間會更換手機殼？
隨著每個人對手機殼需求多樣化，手機殼市場正悄然地擴大。不然，這家手機殼廠商又怎能一年賣出幾千億的銷售額，還有望成為手機殼第一股！
一年賣出5804萬個手機殼
深圳市傑美特科技股份有限公司（簡稱：傑美特）是一家專做電子設備配件類的廠商，包括手機、平板電腦等智能產品的保護類產品以及數據線、電源件等其它配件。
根據資料顯示，2016～2018年，傑美特利潤總額逐年上漲，從3800萬元到7000萬元，近兩倍漲幅，說明傑美特保持著相當不錯的發展勢頭。
其中，2018年傑美特一共售出手機殼約5804萬個，在全球手機殼市場佔比4.13%。而2016年時才只有1.53％的市場佔有率。
可以說，傑美特是目前國內數一數二的手機配件企業。
說起手機配件，就不得不提起深圳華強北，著名的中國電子第一街。深圳市本身，亦是電子科技的聚集地，傑美特正是誕生於此。
當年，年輕小伙諶建平進入五金廠做統計，而工廠生活苦不堪言。
多數工廠堅持生產力第一原則，生產效率越快越好，加班趕工是常事。因此，進廠務工人員基本沒有太多私人時間。
諶建平對此十分苦惱，沒有時間學習意味著失去了個人提升空間，他先申請調任崗位做倉管，不多久，毅然決然辭職。
因為比起眼前的蠅頭小利，諶建平更看重未來。
辭職後，諶建平前往電腦培訓公司學習，短短一個月，快速掌握5套軟件。
身懷技藝，諶建平闖江湖底氣十足。
2002年，年輕小伙諶建平來到深圳，尋找更廣闊的未來。
起初，他進入了廣告公司做設計，過著朝九晚五的生活。
一日復一日，他萌生了一個念頭：創業。
2003年，智能手機還未普及，一款形似手機，被稱為個人數碼助理（PDA）的電子設備格外火爆。它的作用是幫助用戶在移動狀態下完成工作、學習、娛樂等，頗受辦公人士、出差黨喜愛。
諶建平透過掌上電腦看到電子產品的發展潛力，一眼認定生產電子設備保護套是自己創業項目。
拿出所有積蓄，再跟富豪朋友借了10萬元，諶建平成立了佳盟科技公司（傑美特的雛形）。
之後，傑美特會進軍手機殼領域，是在一次尋常的客戶會面中決定的。
2005年，一位歐洲客戶遠道而來，與他同來還有一部手機“多普達818”。
一看到這部手機，諶建平閃過一個大膽想法：這部手機目測會火啊！
就這樣，歐洲客戶人走了，手機留下了。
諶建平迅速開模、生產手機殼，一切如諶建平所料，手機火爆，手機殼暢銷無比。
這還是創業以來，諶建平首次嘗到勝利的果實，好鮮甜！
後來一次采訪，諶建平是這樣說的：
那真的是一個全新的市場，我剛進入的時候產品毛利最高可以達到60%。而且產品線也在不斷延伸。
2007年，蘋果發布第一代iPhone，之後智能手機在國內迅速普及，手機保護套需求日益擴大。
iPhone4的出現，引發全民瘋搶，各個門店排大隊長龍，一次前所未有的狂潮來臨。
先於幾年，諶建平有先見地成立了一只60多人的隊伍，專門開發手機殼，保持著每年300款產品的產出。
僅iPhone4一款機型，諶建平的團隊前後設計了100多款手機殼。（總有適合你）
十余年時間裡，諶建平的團隊積累了豐富的手機殼生產經驗，小小的手機殼越做越大，擁有上百項專利技術。
諶建平由深漂搖身一變企業家，實現完美逆襲，傑美特堪稱手機配件老大。
手機殼生產商不是代工廠，是高新技術企業
在多數人的固化認知，某寶9.9包郵的手機殼、數據線比比皆是。
這玩意不需要多強的技術，手機配件廠商也不過是代工廠罷了，利潤極低。
實話告訴你，這一切，都是假象。
羅永浩就曾吐槽：手機殼是赤裸裸地賺錢，惡性賺錢，一個幾十塊的手機殼成本僅十幾二十塊。
雖然生產手機殼的原材料不貴，可開模貴啊。
怎麼實現利益更大化呢？一件模具生產的手機殼數量，越多越好。
當然，出貨量大也得有人買單才行，傑美特就做到了，華為是它的頂梁柱。
從數據看出，華為是傑美特的特大客戶，連續三年，穩居客戶榜首。
2018年傑美特6.47億元營業收入，華為就貢獻了2.65億元，佔比40.99%，近一大半的比率。
換言之，如果失去了華為，傑美特的銷售能力、影響力將減弱一半。
半打雞蛋都放在一個籃筐裡，怎麼看都覺得不利企業發展。
跟華為、OPPO等國內手機行業建立合作是推動企業發展的重要途徑，而創建自主品牌亦勢在必行。
我們能想到的，大佬們又何嘗不是。
目前，傑美特開展兩種商業模式，分別是ODM/OEM和自由品牌，具體情況如下圖：
ODM/OEM旨在為廠商們代工，區別的地方在於是否自主設計。自有品牌X-doria是傑美特推出的獨立品牌，定位是中高端消費者，旨在以強設計和高質量奪得中高端市場。X-doria投入大，售價高，利潤空間同步增大。
當前X-doria在全球多個國家和地區注冊了專有商標，能不能取得一席之地，於傑美特至關重要。
不然真如大家所言，不過一個代工廠而已。
其實，早在2012年，傑美特被評定為深圳市高新技術企業，2013年，傑美特更進一步，獲得國家高新技術企業認定，2016年，又一次被評為國家高新技術企業。真不可思議呀～
三度申請上市
相較之下，手機殼廠商三度申請創業版上市似乎更不可思議。
2015年，傑美特第一次提交招股書，由於同行競爭激烈，出現毛利率、淨利潤雙雙下降而被拒。
2017年，傑美特卷土重來，卻再次失敗。
歷經兩次失敗，傑美特依舊不輕言放棄。
今年4月份，傑美特再次提交招股書，成功與否，還需時間來證明。
而一家手機廠商能成長為高新技術開發企業，史無前例的成績，已經很強了不是嗎？
好比專做低價市場的拼多多，創立不過幾年就上市，當初頻頻被唱衰，如今依舊堅挺著，傑美特又何嘗不行？
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