價值140億美元的男人——是尊重讓庫裡選擇了安德瑪

今年總決賽耐克可以說是賠了夫人又折兵

詹姆斯 字母哥沒有打入總決賽

杜蘭特總決賽僅打了12分鐘便因跟腱斷裂退場

於是 總決賽變成了安德瑪 新百倫 安踏相互競爭的狀態

那為什麼

簽下NBA70%以上球員 佔據95%籃球市場的耐克沒有簽下當年的庫裡呢？

是傲慢

庫裡可以說是穿著耐克長大的 並且他的教父格雷格-布林克就在耐克工作

2009年庫裡被勇士選中，耐克當然隨手奉上了一份球鞋合同（金額較小 年均大約120萬美元)而這份合同和庫裡的新秀合同一樣在2013年夏天到期

12-13賽季

庫裡出戰78場

打破了常規賽三分命中數紀錄

而大多數人都沒有意識到的，聯盟的趨勢在慢慢向外線發展，這其中也包括當時的耐克

在2013年合同結束後 庫裡可以自由聽取其他公司報價 但耐克擁有與任何合同相匹配的權利

況且2013年2月28日 庫裡穿著耐克旗下的Zoom Hyperfuse在麥迪遜廣場花園瘋狂砍下了職業生涯最高的54分 而這雙鞋至今還被保存在庫裡的家中。

2013年8月 耐克在奧克蘭萬豪酒店的二樓准備和庫裡續約

但耐克對於庫裡的續約並沒有足夠的重視 這從當年的一些細節裡便可覓得蛛絲馬跡

耐克著名的經紀人同時也是詹姆斯顧問的林恩-梅裡特並沒有出席會議，取而代之的是耐克的一位營銷主管。

首先 耐克的宣講人念錯了庫裡的名字 將Stephen念成了Stephon 這讓老庫裡很不舒服 但因為一直有人喊錯庫裡名字 庫裡 老庫裡並沒有表現出什麼抗議

但是 播放的PPT裡重復出現了杜蘭特的名字

庫裡明白了 這個PPT是招募杜蘭特時做的 現在只是做了一點更改

與傲慢的耐克相比

安德瑪將地址選在庫裡從小長大的夏洛克 他們向庫裡承諾了一切他們能承諾的東西 安德瑪一日復一日的和庫裡及其家人交談 就像是朋友

除此之外

安德瑪提供了年薪400萬美元的合同

耐克從沒有匹配報價 而是提供了一份年薪250萬美元的合同

與之相反的

安德瑪曾給杜蘭特開出10年2.85億美元的天價合同 但耐克選擇匹配報價 留下了杜蘭特

耐克資助歐文 戴維斯舉辦青年發展營 但卻拒絕了庫裡

要知道 庫裡年輕時參加過保羅的訓練營 他能在這些球員中看到自己的影子 他想要幫助那些和自己一樣的孩子

耐克拒絕了庫裡在球鞋上印刷“I can do things”的請求 而安德瑪欣然答應

插一個不知真假的故事 庫裡帶著自己剛滿一歲的小女兒萊莉去到了經紀人家裡 經紀人在庫裡面前擺上了耐克 阿迪和安德瑪 庫裡轉頭問萊莉：“你喜歡哪個？”

萊莉扔掉了其中兩雙 選了一雙放在庫裡手裡 於是安德瑪簽下了或許是他們公司最有遠見的一份球鞋合同

總而言之

耐克失去了庫裡

安德瑪得到了挑戰耐克霸主地位的能力

在庫裡自己獲得NBA歷史上第一個全票MVP 帶領球隊創造了一個新的歷史 常規賽73勝後

安德瑪依靠庫裡崛起了

安德瑪的股價由每股47美元猛增至120美元

短短兩年內 庫裡將安德瑪的市值從140億美元提升至280億美元

這也是為什麼在2016年摩根士丹利的一位分析師發表的一篇關於安德瑪的前景分析中 庫裡對於這個品牌的潛在價值為140億美刀

同一年 安德瑪在美國籃球鞋領域的銷量增長了350% 庫裡的簽名鞋銷量超過了喬丹之外的任何一位NBA巨星

憑借這一局面

安德瑪成功打敗阿迪達斯 成為北美地區第二大運動品牌

安德瑪也沒有虧待庫裡 換言之 他們不想放棄這棵搖錢樹

安德瑪開出了10年2億美元的球鞋合同 並帶有安德瑪的部分股權(有消息稱 這些股權市值超過10億美元)

而且庫裡腳腕一直受傷 為了保護庫裡 安德瑪每年在庫裡的簽名鞋上投入數千萬美元（僅次於詹姆斯）

所以說 尊重才是安德瑪成功的關鍵

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