老實人總吃虧？鬼穀子教老實人的5招說話「技巧」，讓身邊的人更喜歡你

《戰國策》裡有一個《觸龍說趙太後》的故事。說的是趙太後剛剛執政，秦國就急攻趙國，危急關頭，趙國不得不求救於齊，而齊國卻提出救援條件，是讓長安君到齊國做人質。溺愛孩子、缺乏政治遠見的趙太後不肯答應這個條件，於是大臣竭力勸阻，惹得太後暴怒，「有複言令長安君為質者，老婦必唾其面」。面對此情此景，深諳說話藝術的左師觸龍並沒有像別的朝臣那樣一味地犯顏直諫，而是察言觀色，相機行事。

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他知道，趙太後剛剛執政，缺乏政治經驗，目光短淺，加之女性特有的溺愛孩子的心理，盛怒之下，任何談及人質的問題都會讓太後難以接受，使得結果適得其反。所以觸龍避其鋒芒，對讓長安君到齊國做人質的事隻字不提，而是轉移話題。先問太後飲食住行，繼之論及疼愛子女的事情，最後大談王位繼承問題，讓太後明白，如果太子不經受磨煉，將來繼位的時候會面臨更糟糕的局面。

不知不覺之中，太後怒氣全消，幡然悔悟，明白了怎樣才是疼愛孩子的道理，高興地安排長安君到齊國做人質。日常生活中，很多人喜歡快人快語。但是有時候直言不諱往往不能取得應有的效果，這個時候需要一些說話的技巧。鬼穀子5招說話「技巧」，讓身邊的人更喜歡你。

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1.學會傾聽

首先你要學會傾聽別人說話，這一點很關鍵，很多人都有搶話的毛病。俗話說聽話聽音，每個人語言的背後都隱藏著自己的意圖和目的，當你在和別人溝通的時候，就必須要學會認真的傾聽別人說話。通過這種方式去揣摩別人的心理，領會別人的意圖，瞭解說話的真實目的。也就是說話「是什麼」、「為什麼」、「怎麼做」的三個基本問題。

只有通過傾聽，你才能夠聽懂別人的話，並且做出準確反應，合理的表達自己的思想，表達自己的觀點，方能夠很好的與人交流和溝通，達到事半功倍的效果。鬼穀子的原話是：人言者，動也。己默者，靜也。別人說話是動，自己傾聽就是靜，要學會傾聽，分析別人的話。

2.換位思考

做什麼事都要換位思考，說話尤其如此。遇到事情時，不妨站在對方的角度去思考問題，從對方出發學會逆向思考。要去多瞭解被人，想想我們這樣做了對方會如何想，對此引發的後果，這樣我們就能夠想清楚，才能把事情做到最佳，把話說到最恰當。鬼穀子的原話是「反以知彼，覆以知己」。通過瞭解別人，換位思考，從逆向思維去揣摩別人的心理，做事說話前，先去瞭解別人。

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3.少說多做

言多必失，特別是在人多的場合盡可能少說話，避免因語言表達不準確帶來的不合適因素。學會多觀察，多思考，少說話最佳。鬼穀子說：闔者，或闔而取之，或闔而去之。通過沉默觀察的方法多獲取別人的資訊，並且排除掉虛假的資訊，這是溝通的基礎。說話不是讓你滔滔不絕，而是讓你說有用的話。

4.想好再說

當你在現實生活中，遇到事情的時候，切記千萬不要急著表達自己的觀點。一定要先思考三分鐘，用這短暫的時間思考，就能夠想明白很多問題，少走很多彎路，做出正確的判斷，來餞行與行動，養成多思考的習慣。俗話說事緩則圓，遇事說話仔細想一想都能想明白，避免莽撞行事，減少錯誤的產生。有時候你的失敗的原因就是源於話多，就如鬼穀子說的：未見形，圓以道之。在你還不明白別人的真實心理時，切記不要急著表態，否則很容易受制於人。

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5.敢於表達

說話要乾脆俐落，千萬不要拖泥帶水。一個人說話的方式和他的性格很相似。很多人之所以不會說話，最大的毛病就在於他本來就是優柔寡斷、猶豫不決，缺乏決斷。平時在說話時，一個沒主見的人總是左顧右盼、思前想後，因此在說話的時候囉裡囉嗦，沒有重點。所謂成大事者在看到事情的成功可能性到來時，敢於做出重大決斷，因此取得先機。說話也是一個道理，我們一定要學會表達，敢於說話。就如鬼穀子說的：決情定疑，萬事之基。敢於做出合理的決斷，敢於說話，是解決一切事情的基礎。

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一句話讓人笑，一句話讓人跳。在現實生活中，有時候同樣的一件事，不同人用不同方式說，往往有不同的結果。你必須要明白，說話並不是簡單的張張嘴，動動舌頭，有技巧的說話會讓身邊的人更喜歡你，做事情也更容易。

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