繼全球發行《碧藍航線》後，中國悠星今年再添3款大作
ACG
在以《崩壞3》《碧藍航線》等為代表的產品出海之前，自成一派的中國產二次元手游，居然能走出國門，甚至取得驚人成績，在不少人眼中簡直不可思議。
但現實往往比想像還精彩。2017年10月，中國產二次元手游《碧藍航線》日服月流水突破2億，並以登頂AppStore日本暢銷榜榜首的舉動，破記錄創下了國產手游出海日本的最好成績。此前看似名不見經傳的發行商悠星網絡，也隨之進入行業視野。
彼時，由於國內二次元市場競爭加劇，以及後續十個月的版號審批暫停影響，出海成為重中之重，甚至與廠商生存息息相關。悠星與《碧藍航線》日服的例子，也無數次成為廠商想要復刻的對象。
2017年底，《碧藍航線》日服發行方悠星網絡CEO姚蒙告訴GameLook，來年計劃發行2~3款新遊戲。人算不如天算，2018年趕上游戲行業變動最為劇烈的一年，也在“閉關”整整一年之後，近日悠星網絡終於一次性攜Epic Seven、《明日方舟》及《雀魂》三款潛力新作，開始了自己專長的二次元手游全球發行的新旅程。
《碧藍航線》日服2億流水，打破國產二次元出海記錄
可能不為人知的是，雖然《碧藍航線》日服以黑馬之姿進入行業視野，但悠星此前卻已浸淫二次元多年。2014年成立後，悠星一直專註二次元領域從未改變，且自《碧藍航線》日服以來，悠星也將精力完全撲在了全球發行上。
得益於早先研發二次元手游的經歷，悠星積累了大量二次元資源和人脈，如《碧藍航線》研發商蠻啾網絡和勇仕網絡、《明日方舟》研發商鷹角網絡，都與悠星是“老相識”，且悠星還在早期就對鷹角網絡進行了投資。更重要的是，自研經歷幫助悠星建立了對優秀二次元產品的敏銳觸覺，使其擅於發現潛力產品。
儘管三款新產品公佈之前，悠星全球發行業務滿打滿算只出手過一次，但顯然已經一鳴驚人。《碧藍航線》尚未在海外取得任何成績的情況下，悠星就大膽在日本設立分部Yostar，並於早期投入千萬人民幣級別的宣發資源，甚至比日本本土手游投放規模還有過之而無不及。
在產品品質與發行方Yostar的努力下，2017年9月《碧藍航線》登陸日本，上線第一個月，《碧藍航線》日服穩居日本AppStore暢銷榜TOP5，上線一個月後，《碧藍航線》日服成功登頂日本AppStore暢銷榜。根據GameLook計算，當時《碧藍航線》日服月流水已經超過2億，這一數字也得到悠星的認可。
作為出海首秀，悠星設立分部、撒出千萬投放的舉動不得不說十分大膽，《碧藍航線》日服的成功，外界看來可能的確實力使然、但或多或少有一些幸運，而對悠星CEO姚蒙而言，《碧藍航線》日服的成功既是“意料之外”，也是“情理之中”。
2017年底接受GameLook採訪時姚蒙就表示，“國內每一款二次元手游都會親自玩，《碧藍航線》是讓我最投入的一款”。這種後驗模式似乎也被推廣至了全公司，被問及公司選擇產品的標準時，悠星告訴GameLook，悠星既作為發行方，同時也是玩家，因此無論自研或是代理，都“堅持給玩家帶來有趣耐玩的產品為標準”。
深入理解當地市場+過往成績口碑，收穫海外公司認可
悠星遴選產品的標準，顯然建立在一種難得的自信之上，不僅是自信看中的產品，更自信於自身挑選產品的眼光，而這種自信也正以另一種方式幫助悠星走出國門。
在最新公佈的三款產品當中，除130萬預約《明日方舟》、麻將愛好者話題作《雀魂》兩款國產二次元手游外，還有一款名為Epic Seven海外二次元產品。
Epic Seven是由SUPERCREATIVE研發，《穿越火線》開發商Smilegate發行的一款二次元手游，是一款典型“血統純正”的韓式二次元產品。Epic Seven秉承了韓國人研發注重技術的特點，製作上大幅採用成本高昂的手繪戰鬥動畫營造精緻感，章節表現形式也更接近動畫番劇，專用引擎YUNA更主打1秒加載4K畫質優化玩家體驗。
作為一款已在全球發行（除中國和日本）的產品，Epic Seven憑藉自身品質和渠道推薦在海外攻城略地，曾進入過韓國、中國台灣、中國香港以及新加坡等地區的GooglePlay暢銷榜TOP3。
在4月5日發行商Smilegate Megaport宣布收購開發商SUPERCREATIVE 64%股份，使其成為旗下控股子公司後，與悠星達成聯合發行合作。韓國公司研發並發行的二次元手游，要出海日本時，卻選擇了一家中國發行商聯手，的確顯得非常戲劇化，讓人不得不疑惑悠星究竟為何獲得海外公司認可？
悠星CEO姚蒙其實在一年多以前就已經解答了這個問題，他指出設立日本分社Yostar給出的第一道指令，便是要將自己當成一家日本公司，從自我認知上的轉變，更好地洞悉當地市場特點與用戶需求。
Yostar因此建立起了中日兩國員工各佔一半的獨特結構，同時獲得了活力保持和對細節的把控兩種優勢，加上與上海本部的合作，共同造就了《碧藍航線》日服的創紀錄成績。
而按照悠星官方的說法，取得韓方認可的原因，還在於悠星發行理念是建立在與研發商形成長期運營關係之上，過往的發行成績、以及與其他公司的合作逐漸建立起了公司口碑。此外制定營銷方案時，悠星對市場的了解程度、方案的創意、可執行性以及效果評估，都得到了海外公司的認可。
以本土思維運營海外市場，全球發行新啟程
在GameLook看來，悠星的全球發行理念總結而言，便是將海外市場當作本土市場來經營，這一做法已經在《碧藍航線》日服發行中得到了驗證。
在分析《碧藍航線》日服成功原因時，GameLook曾發現《碧藍航線》日服成功引發了當地畫師二次創作熱情，以及與趕上了日本網絡“中國式日語”潮流的興起。與過於重視版權的日本企業不同，融合了中國員工靈活想法的Yostar並沒有限制類似行為，反而處處順水推舟，幫助擴大《碧藍航線》在日本的知名度。
受該事例鼓勵的悠星，進一步認識到了結合產品本身特點做宣發的重要性。按照悠星精品發行的思路，好的產品一定會像《碧藍航線》日服那樣“不予餘力地去投入”，但具體如何投入，悠星有一把自己的算盤。在悠星看來，根據不同產品特性，需要量身定制“最好最適合的宣發方案，以達到最理想的效果”。
比如三款新品中的《雀魂》屬於日本麻將題材，《雀魂》在國內市場走紅的路徑，一方面得益於早年間動畫《天才麻將少女》的熱播、產品本身品質與易於上手的基礎；另一方面，社區的口碑傳播也有很大增益，包括逍遙散人等多名B站知名UP都曾直播過《雀魂》，今年1月舉行的娛樂賽還邀請到了超過20名虛擬主播參與，官方直播人氣達12萬。
而一些粉絲為了推廣《雀魂》，甚至使用了以往主機玩家慣用“玩了《雀魂》我們就是一輩子的朋友”等話術向其他玩家推廣。
因此在製定《雀魂》全球發行方案時，悠星籌備與研發商協作進一步優化出更適合海外玩家的新手教程，市場運營層面則繼續發揮《雀魂》紮根社群的優勢，最大限度在海外用戶社區製造話題並傳播，以及促進玩家相互之間的交流互動。
而且，考慮到許多CP不了解海外市場和海外用戶，除了在市場營銷層面給予幫助外，悠星在代理產品的過程中，還會進行提供全程服務。如《碧藍航線》日服發行過程中，悠星就結合自身優勢，在畫師、聲優、配樂等資源為研發給予幫助，加上對當地市場的深入理解，讓研發更好地調優產品、付費及其他運營數據。
隨著今年三款重量級產品的公佈，悠星發力海外市場的步調正在明顯加快，且佈局逐步多元化，遴選優質產品的覆蓋面更加廣泛。在“出道即巔峰”的光環籠罩下，頭一回將觸角伸向海外精品的悠星，無疑將多次面臨能否重現過往成績的壓力。
不過GameLook相信，在豐富經驗和將海外市場視作本土市場的方針指引下，今年悠星還會在全球二次元手游市場，持續取得好成績。如同以《碧藍航線》日服刷新業界記錄一樣，悠星給二次元手游全球發行帶去更多新氣象。
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