肥肉就是她的招牌！100公斤女孩專賣「特殊女裝」，從發不起薪水到年銷售額4億

肥肉就是她的招牌！100公斤女孩專賣「特殊女裝」，從發不起薪水到年銷售額4億

身高163，體重100公斤的李想是淘寶大碼女裝店鋪“木子理想”的創始人兼模特，因為自己肥胖的體型在生活中碰到各種白眼和不便，十年前在河北涿州開了家只做棉花糖姑娘可以穿的女裝店。

3年前，李想開始All in淘寶店鋪，先是自己做模特，而後開始招胖模、做直播。100斤的體重和身形，走在路上都會遭受異樣的眼光，更不要說跟瘦模特相比了。但卻因為這樣的獨特性，“木子理想”在大碼女裝這個特色市場裡找到了自己的位置。

三年的時間，李想的大碼女裝店“木子理想”粉絲從6萬到現在80多萬，2018年店鋪成交額近一個億，在淘寶大碼女裝店舖位列TOP10。

店裡的員工，有80%以上都是和李想一樣的“大女孩”。“招聘員工的首要條件就是，一定要80公斤以上”，李想說道。因為體型大的人才能理解“大女孩”的難處：工作難找、衣服難買、走在路上收到異樣的眼光，這些也同樣發生在李想自己身上——

李想畢業後的第一份工作是一名商場導購員，實習期就已經獲得了非常好的銷售成績，可在轉正的時候，經理認為90多公斤的體重和外型會影響到前台整體的形象，便要求她調到幕後工作。

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當時李想就決定自己出來創業，開女裝店。因為之前的工作經歷，所以希望給更多的“大女孩”一些機會，店舖裡便招了40多位微胖界的員工們。

李想稱呼和她一樣身材的顧客和員工叫“大女孩”，這些“大女孩”都是在生活中因為自己的身材不自信、買不到衣服的“胖女孩”。如今卻因為身材胖，成為了網紅。

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西西就是“木子理想”大碼女裝店的主播之一，最初也是店舖的顧客，從前在商場裡逛街的時候，銷售員看見她會直接說：“你去別家看看，我們這沒有你能穿的衣服。”連試衣服的機會都沒有，一天到晚想著減肥。現在在“木子理想”大碼女裝店鋪做主播，心情好，體重反而增加了10公斤。

自己做模特，一年粉絲增長70萬

2016年對於李想來說是非常坎坷的一年，當時正式在淘寶開店舖一年了，過年前卻為了店舖的資金運轉和補齊工資，把老家的房子賣了，和老公住進了出租屋。

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從發不出工資到現在一年近四個億的成交額，這一切的轉折，源自於李想開始為自己的店鋪做模特。

李想永遠不會忘記2016年8月8日，那是她第一次自己作為模特為店鋪上新做展示。之前已經試過各種模特，從外籍模特到基地模特，成效一直不好，這次嘗試100公斤的身型來做模特算是趕鴨子上架。

懷著忐忑的心情，卻沒想到這樣的模特圖頗受歡迎，店鋪當天總共完成了240多萬成交額的訂單。在此之前店鋪每天也就只有十幾個單子，甚至有時候只有一單。

依靠著李想100公斤的模特圖，店鋪慢慢的步入了正軌，幾個月不到就收穫了6多萬粉絲，而“木子理想”大碼女裝更是定位在了特大碼上，只有80公斤以上的“大女孩”能穿，低於80公斤的在她的店舖是買不到衣服的。

不過，雖然店舖的發展一直穩步向前，但由於大碼的人群的特殊性，店舖的發展似乎碰到了天花板。木子理想的店鋪粉絲用兩年時間就已經達到了70多萬，但2017年底開始粉絲增長開始變緩，2018年全年粉絲增長量只有10萬。

大碼主播入場後，退貨率降低銷售額翻倍

這一背景下，2018年初李想帶著店裡的“大女孩們”同步嘗試了店舖的直播自運營。

剛開始做直播的時候，也會受到新粉絲的調侃：“這不是5頭小豬在直播嗎？”主播們偶爾看見這樣的留言也會不開心，但是好在大部分的粉絲都是和自己一樣的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”們就留下來，而那些不符合店鋪屬性的人也不會看直播。

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“木子理想”大碼女裝店鋪就此開始了在這個特色市場的掘金之旅。在直播的推動下，雖然店鋪粉絲增長率遠低於去年，但店鋪成交額卻增長了一倍。

原有的老粉也變得更加活躍了。“雙11的時候，我剛替家鄉的一個老鄉包了整個15件商品，堆起來都快跟我人一樣大了。直播的時候我還特地告訴那個阿姨包裹是我親自包的。”主播西西對此無比自豪。

這也是李想店舖的常態，一次上新20多款商品，十幾件一起買的都不是稀奇事，更有顧客一個款式每個顏色都買。在這樣的情況下，店舖的退貨率非但沒有上升反而下降了。在僅有圖文的時候，他們的退貨率高達20%多，在淘寶直播的推動下，退貨率僅有10%左右。

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大碼女裝這種特色商品和普通的爆款不同，只有讓專門的大碼模特穿上身，才能讓有此類個性化需求的消費者看出其中的好。很多顧客150斤就覺得胖，平時在網上習慣性的買最大碼，在李想的店鋪只需要穿店內的最小碼。通過直播時不同體型模特的試穿，更多的顧客能夠更加準確的按照自己的尺寸選碼子。

大碼特色市場正在形成產業鏈

最開始，李想的線下服裝店鋪以外貿尾單為主，因為歐洲人的體型高大，才能夠符合像她這樣體型的需求。但是隨著外貿服飾市場的收縮，貨源就成為了問題。

由於大碼的特殊性，一方面銷量相對不高，工廠不願意承接這樣的小單，另一方面，製作大碼服裝，版型都需要重新設計打版，機器不能給符合大碼服飾的需求。於是2015年李想便開始自己做工廠，在老家涿州自主設計、自主生產，店鋪工廠一體化。

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隨著店舖的發展，這些“大女孩”的觀念也漸漸的開始轉變，但依然跟不上快時尚的消費速度。普通的一個網紅店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生產100多款樣式，遠遠跟不上市場的需求。

除了自主生產的產品外，李想現在大部分的時間都在尋找供應鏈上：“相對於北方而言，南方的紡織市場更為成熟，為了給顧客們更好的款式，必須去其他地方擴展供應渠道。”

像大碼女裝這樣的“特色市場”正在淘寶迎來爆發，這代表著中國青年一代最活躍的創造力，也在成為為淘寶最具標誌性的高潛力市場。

一條從專業大碼模特、大碼主播孵化、網紅大碼店主孵化、再到專業廠商的生態鏈已經形成。淘寶大碼女裝特色市場已達到百億規模，以大碼羽絨服，棉服，大碼毛衣針織最為暢銷，頗受90後、95後等年輕的微胖愛美人士所喜歡。

在杭州九堡東網電子商務園，淘寶大碼女裝店主“南島風”店鋪負責人南島大叔和“五季家”合夥人何立聯合直播機構負責人李志革，就共同成立了“大碼文創”公司，嘗試整合大碼產業生態，建立大碼直播基地。旗下目前有簽約的大碼主播23人。

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隨著大碼市場的逐步完善，也帶動了淘寶大碼直播的爆發。體重95公斤，已經做了5年左右的大碼模特徐燕楠，剛剛兼職做大碼主播三個月，就迅速累積起3萬多的粉絲。淘寶總裁蔣凡表示將繼續加大對特色商家的扶持以支持創新，特色市場在兩三年內將發展出一個全新的萬億級市場。

對李想來說，在自己的人生經歷中，經常因為胖出現各種尷尬的問題，有過許許多多的遺憾，結婚的時候只能勉強穿上拍個婚紗照，背後是完全係不上，喜歡的鞋子也不能穿。如今，李想正在策劃製作大碼婚紗，希望不要錯過胖女孩人生中的每一個階段。

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一件晚禮服、一件工作服、一件婚紗…….這些都是在人生各個階段需要穿的衣服，既然已經在這個行業裡了，就希望能夠憑藉現在市場的條件，為“大女孩”們帶來更好的商品。

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