老實人不識人心，讀懂鬼穀子這兩招馭人智慧，讀懂一句，收益終身

俗話說：一人二錢三事業。一個人能成就多大的事業，關鍵之處就體現在他會不會用人。

什麼叫會用人這件事兒，相信古往今來，很多人會告訴你，要用有德行的人。

這話很正確，卻是一句永遠正確的廢話，為啥呢？

一

有一個朋友老謝是個連續創業者，他堅信一定要找到德行高尚、品性純良的人一起幹事業。於是他等啊等，等啊等。

他發現，每個員工身上都沒或多或少有些毛病。就比如前段時間，他發現公司裡那些能幹事兒的員工，心眼實在太活絡了，雖然能做點業績，可是對企業的忠誠度不夠，總是跟競爭對手眉來眼去。

這還了得？阿謝很生氣，於是把那些跟競爭對手“喝過茶”的員工全部開除了。這一招，可把競爭對手給樂壞了。毫不費力就把這些業務骨幹們和他們的客戶資源籠絡到了自己手上。更要命的是那些骨幹是阿謝開除的，心裡憋著氣玩命的跟阿謝對著幹。

二

眼看著公司的業績直線下降，阿謝卻毫不緊張，為啥呢？

他堅信，德行定終身。

阿謝馬上重用了他眼中一些有德行的人，比如他新提拔的客服經理小蔡，就是阿謝考察後重用的。小蔡很愛崗敬業，打卡考勤都是滿勤。最讓阿謝感動的是，別人在挖他時，小蔡直接義正言辭的拒絕了。

對公司那麼忠誠，這樣的人還不趕緊重用？

但是一個對公司忠誠，對工作勤懇的人，能力就真的沒問題嗎？讓阿謝開始鬱悶的是，隨後的日子裡，小蔡儼然就是一台只會說“是是是，對對對的”的機器。阿謝問業績怎麼下滑了，是市場問題，他說“對對對”。阿謝問有沒有應對措施，要不用去年同期的銷售策略，他說：是是是，全聽老闆的。

阿謝幾乎是崩潰的。難道是不是德行定終身嗎？為什麼能幹業績的人不忠誠，忠誠的人又乾不了業績呢？

他整天坐辦公室感慨：我的諸葛亮到底在哪裡啊？

三

人無完人，每個人都有自己的長處和短處。小蔡更適合乾後勤工作，但是不適合做銷售工作。

正因為人與人是不同的，才組成了這個繽紛多彩的世界，人都有長處，短處。不僅是我等普通人，古人也是。比如小說裡的諸葛亮，你猜他的長處是什麼？

實際上他的特長是做管理、統籌，而且還是個不善培養人才的CEO。至於你以為的“火燒博望坡”的戰役，是人家劉備幹的，那時候諸葛亮還沒出山呢。再比如“空城計”，實際上跟諸葛亮一毛錢關係也沒有，那時候司馬懿在宛城忙著呢，根本沒工夫搭理諸葛亮。再比如“草船借箭”那就更扎心了，赤壁之戰的主帥一直是周瑜和魯肅，諸葛亮最多算是輔助。再比如“舌戰群儒”，諸葛亮把東吳CEO張昭們說的啞口無言，實際上這事兒不存在的。諸葛亮只是跟孫權聊了一下。明明是魯肅全世界去找劉備合作的。

最要命的是，諸葛亮每次北伐曹家，結果都是“悲傷逆流成河”。他相信只要努力就一定成功，然後蜀國經濟被打崩潰的。

但是，經過小說“包裝”諸葛亮就成了用兵如神，所向披靡的神仙了。毋庸置疑，諸葛亮厲害的，但真沒那麼厲害。如周樹人先生就說道：狀諸葛之多智而近妖。

說了那麼多，其實只想說一句話：誰都有長處，誰都有短處，人無完人。

那麼，到底應該怎麼用人呢？

四

關於用人，人們都知道劉備“三顧茅廬”，卻不知道曹操曾經“三下求賢令”，其中便表明了自己的用人立場。

曹操說了一句公道話：夫有行之士未必能進取，進取之士未必能有行也。陳平豈篤行，蘇秦豈守信邪？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕。由此言之，士有偏短，庸可廢乎！有司明思此義，則士無遺滯，官無廢業矣。

啥意思呢？有德行的人未必能幹事兒。能幹事兒的人未必有德行。陳平這人有品行嗎？鬼穀子的徒弟蘇秦守信用嗎？

但是呢？陳平定了西漢大業，蘇秦幫助了弱小的燕國。所以，每個人都有短處和缺點，但怎麼能成為不任用的理由呢？

曹操的這段話好想遞給諸葛亮看一看，你會發現諸葛亮選用的人才，一個能打的都沒有，造成了“蜀中無大將，廖化作先鋒”的慘狀。

最後有個真相是，彼時第一流的高手都在曹操麾下。為啥諸葛亮不去曹操那兒，如果論資排輩的話，估計要排十幾名以後，他的族兄諸葛瞻就是典型的例子。

五

阿信的主業是讀鬼穀子的。有時候，我們不得不感慨，物以類聚，人以群分。這話也就唱白臉的曹操能說得出來，畢竟在他是壞人嘛。

那麼鬼穀子呢？從道德情操的角度上看，他的三觀跟曹操明顯是一類的，至少在儒家看來，縱橫家們就是“奸人”、“態人”、“詐人”，簡而言之，就是壞人。

對於用人，鬼穀子說了兩句跟曹操近期相近的話：

第一句是關於價值觀：非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。聖人處世，不僅僅是講忠信，仁義，而在於中正。用人也是如此，不能只看道德，也要看手段。

第二句是關於用人觀：智者不用其所短，而用愚人之所長。在鬼穀子看來，真正的聰明人，不用別人的短處，用別人的長處。每個人都有自己的閃光點，你要去發現別人的優點長處，而不是天天盯著別人的短處和缺點。在縱橫家眼中：

這個世界上沒有不能用人的，只有不會用的人。

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