想創業又沒錢，馬雲告訴你怎麼做，看懂少走十年彎路

“我想創業，但沒有錢”，這句話是很多人整日掛在口中的。似乎沒錢不創業很光榮一樣。我聽過很多人說，“沒錢，所以我沒有創業”。其實，會說這種話的人，根本就不會創業，無關他有沒有錢，沒錢不創業，有錢也不會創業。如果你真的想創業又沒錢，馬雲告訴你怎麼做。

學生：馬總您好，我很想創業，但是我沒有錢。

馬總：這位同學你好，首先我要先問你一個非常重要的問題，你是做夢的時候想一想要創業還是你下定決心一定要創業？

學生：我現在身上沒錢，女朋友找不到，家人朋友又不重視我，現在的日子很痛苦，我想創業，想證明自己，想賺更多錢。我非常想，我也是一定要，但是我沒錢？

馬總：這位同學你的欲望很強烈。你一定要是嗎？

學生：是的，我一定要創業，但是我沒錢怎麼創業？

馬總：那我現在問你一個問題，假設說今天有人拿把搶對準你的腦袋，向你要三萬塊錢。如果沒有就一定會開槍，你就一定會被KO掉。但是你身上只有吃飯的10快錢.這位同學，請問你會有這三萬塊錢嗎？你是要錢還是要命？

同學：這…我肯定要命。

馬總：那你會有這三萬塊錢嗎？

同學：一定會有，不說三萬，五萬都給，小命要緊啊！

馬總：這說明你的渴望程度非常什麼？是想要還是一定要？

同學：這...說明我的欲望很強烈。我一定要！

馬總：那這位同學，現在你的問題是或者說理由-是沒有錢，還是欲望不夠強烈，不是一定要啊？

同學：..........老師我明白了！成功者的思維真的跟普通人不一樣，很多朋友都對我說沒錢還創什麼業，老老實實找個工作養活自己，以後贊到錢再說吧。都是這樣說的！

馬 總：其實這是一種最大的藉口，拿沒錢做藉口的人非常多，所以這個世界上百分之90都是平凡人，你今天安慰自己說沒錢，只好錯過機會，但是你想想你一個月存 2500。

一年存3萬。10年可以存30萬，但是你相信嗎。當你存30萬的時候你更加不敢創業。又給自己找到另外一個藉口。創業有風險。辛辛苦苦10年存 的錢很可能會失敗。

還是算了吧！所以要創業的朋友不要把藉口找到沒錢上。你要問問你是不是一定要就行了！！只要你是一定要，你一定會有辦法的，遇上機遇就牢牢把握，機會錯過是不會回來的。

久恆團隊警言:只有放棄沒有失敗，只要堅持一定可以達成夢想！

這個社會已失去了很多創業時機，80年代的創辦企業時期，90年代的炒股時期，但現在是網路時代，如果不在好好去把握，還要再過幾十年去等下幾個時機出現？

勇敢一把，或許就有不一樣的結果，不管什麼行業，“剩”者為王，只要你去做了，你去狠狠的執行並堅持了，總有一天會成功。

馬雲先生曾經被很多創業者說成創業教父，當然馬雲的成功背後肯定有他的思維，下面我們看看馬雲30條創業鐵律....

第一條：創業不是為了賺錢，而是為了一個夢想。作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。我的夢想是建立自己的電子商務公司。人沒有夢想，沒有一點浪漫主義精神。是不會成功的。

第二條：找最適合的人合作。創業不一定找最有能力，最成功的人合作，但一定是找最適合的人合作，選擇創業合作夥伴很重要，有些人雖然很有能力，但不見得適合合夥創業。

第三條：不要只看別人的成功，我們更要研究別人之前為什麼失敗。學習別人失敗的經驗比學習別人成功的經驗更為寶貴。因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。

第四條：廣交人脈。一個創業者一定要有一批朋友。這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的，越積越大。人脈才是創業者永不破產的銀行。

第五條：不要為了賺錢而創業。對一個創業者而言，賺錢僅僅是結果，不是目的。不要為了賺錢而賺錢，如果眼睛裡只有錢，就會忽視了你的產品和服務。這對企業是致命的。同時你也會很難堅持下來

第六條：不能被投資人牽著鼻子走。我們不要因為錢而被投資人牽著鼻子走，我們要堅定自己的立場和自信，我們不比投資人低人一等，所以不要有求著的心態

第七條：要有頑強的生命力。創業者從創業的第一天起，就要有心理準備，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。所以一定要有很強的抗壓能力。

第八條：認定了就堅持下去。大都數創業者都是三分鐘熱度，這是創業者的大忌，如果今天看這個賺錢，就做這個，明天看那個賺錢就做那個，那麼你永遠無法在一個行業成為頂尖

第九條：別享受。我們創業本身就是錢少，如果花錢不考慮好，不把錢花在最有價值的事情上，未富先奢，這樣會窮得很快。

第十條：多用心體會社會書。創業者書讀得不多沒關係．就怕不在社會上讀書。讀懂社會這本書，增加自己的知識、常識、見識和膽識非常重要。而且，常識比知識更重要。

第十一條：不忘初心。創業者不管將來做成什麼樣，不要為了錢丟掉真誠這個品格和性格。這個才是最重要的。

第十二條：學會自我鼓勵。創業肯定會遇到很多困難，在困境的時候，我們要懂得左手溫暖右手。創業的路上肯定充滿困難和挫折，要學會自我安慰、自我溫暖和自我鼓勵。

第十三條：先生存下來。小公司不要談什麼戰略，不要談使命，想辦法先或活下來，掙錢！別追求高大上的管理，小公司不要染上大企業病。丫鬟的身子小姐的病，註定長久不了。

第十四條：不要有賭徒心理。牌再好，也不要孤注一擲，不要寄希望於好運氣。永遠不要跟別人比幸運，千萬不要賭運氣，這樣會毀的很難看。

第十五條：創新是最好的創業。只有原創的，獨創的，才能持續不斷發展。模仿者永遠只能是二流高手。創新就是把棍法糅合在刀法裡面，把刀法糅和在鞭法裡面。

第十六條：創業要隨機應變。創業不可能是像劇本一樣讓你照著去表演，沒有臺詞，沒有標準，唯一不變的就是永遠在變。要學會擁抱變化，而不是讓變化把自己打暈。

第十七條：減掉沒有意義的。小公司不光要在戰略方向、路徑上做減法，組織上也要做減法。盯住目標，用減法去倒推如何實現這個目標。

第十八條：學會反思總結。喜歡思考、懂得複盤的人是聰明的。大多數的錯誤都是重複性的，時時思考，事事複盤，才不會在同一個地方跌倒兩次。

第十九條：敢於拍板。團隊成員對於模式、方向、戰略有爭議是正常的。作為領頭羊，要尊重、相信、堅持自己的直覺，敢於拍板。即便有點偏差，也強於群龍無首。

第二十條：路不通時要學會拐彎。創業不要陷入囚籠困境，一條路走不通時，不要“明知不可為而強為之”。轉型不是失敗，陷入窄胡同不能自拔才是失敗。

第二十一條：商業模式決定成敗。德魯克說過：“未來的競爭，就是商業模式的競爭”。企業要成功必須找到賺錢的模式。這個模式一定是簡單的，而且是有效的。

第二十二條：投資人不是老婆。投資人只是幫你照顧孩子的的保姆，你得按月支付工錢。不要把資本當作老婆。用對待老婆的方式對待保姆，必然搞得家庭破裂。

第二十三條：放下面子。任正非有一句話：“做大事的人，從來都不要臉”。既然選擇了創業，就不要太愛惜自己的面子，當你丟掉面子學會掙錢的時候，才是成熟了。

第二十四條：合理的股權架構。股權架構好比是孩子的出身，決定著公司能否健康成長。股東不要太多，原則上不要超過五個。二股東的股本不要超過30%。

第二十五條：公司文化必須一開始就建立。阿裡巴巴招人，先問是否認可公司文化和價值觀。然後就是約法三章：做事要講究誠信、講究客戶第一、講究擁抱變化。

第二十六條：價值觀問題不容模糊。對於初創企業而言，事關是非標準和價值取向問題，創始人必須明確表態，和稀泥或模棱兩可是管理的大忌。

第二十七條：抓好四個環節—對表、切磋、算帳和複盤。對表：給自己和下屬設定目標；切磋：用頭腦風暴法分析如何達成目標；算帳：考核兌現獎懲；複盤：總結經驗教訓。

第二十八條：不要浮躁擴張。CEO的主要任務不是尋找機會。而是對機會說No，機會太多，只能抓一個。盲目擴張，什麼錢都想賺，最後忘記自己是誰，自己能做什麼了。

第二十九條：股東和朋友不能錯位。企業發展離不開股東和朋友。但是二者不能角色錯位。朋友不要成為股東和員工，否則會帶來很多扯不清的矛盾。

第三十條：單點突破。創業充滿風險，不要試圖一上來就打一場全面戰役，一口吃不出個胖子。應學學史玉柱的腦白金戰法——先試點，取得經驗以後再全面推廣。

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