為什麼猶太人做生意富可敵國？跟猶太人學做生意：以利驅人，先舍後得

眾所周知，猶太人人口數量不多，但是卻掌握著世界上巨額的財富。同樣都是做生意，為什麼他們可以做到富可敵國？在猶太人看來，經商做生意，你與絕大多數人的關係本質上是一種利益關係。要想通過別人獲取利益，你需要先給別人可以動心的利益，讓其為自己的利益著想，他才能真正受你“驅使”，這也正是生意場上先舍後得的智慧。

來看一個流傳已久的猶太故事：

很久很久以前，“聖城”耶路撒冷的一個猶太老人外出旅行，不料途中得了場大病，被困在一家小旅館裡。

當這個猶太老人得知自己的病已經沒有希望治癒時，便將自己的後事托給了旅館主人，他請求旅館主人說：“我的病沒救了，我去世後，假如有人知道我音訊而從耶路撒冷趕來，就請把我的這些東西轉交給他。

不過，有個前提，那就是這個人必須做出三件聰明的事，不然，就一定不要交給他。

因為，在這次旅行前，我曾對兒子說過，假如我在旅途中沒了，你想要繼承遺產的話，就必須做出三件聰明的事才行。”說完這些話不久，這位猶太老人就病逝了。

旅館主人因為收到了可觀的報酬，便盡心盡力辦起這件事，他先是按照猶太人的殯葬禮儀隆重地安葬了猶太老人，接著，又派人去耶路撒冷送信。

猶太老人的兒子在耶路撒冷聽聞父親的亡訊後，迅速趕到那個小鎮。

不過，他不知道父親去世在哪一家旅館裡，因為猶太老人臨去世前，曾叮囑旅館主人不要將旅館的名字告訴兒子，這也是第一個考驗，考驗兒子能否憑藉自己的聰明才智找到這家賓館。

猶太老人的兒子在鎮上尋找那家賓館時，碰到一個賣柴人，他靈機一動，買下一捆木柴，然後吩咐賣柴人將這捆柴送到那家沒了個猶太旅人的旅館，他則尾隨著賣柴人來到了那家旅館。

旅館主人看到賣柴人挑著柴進來，好奇地問道：“我並沒有向你買過柴啊。”賣柴人回答說：“是的，不過，是我身後的那個人買下了這木柴，要我送到這裡來。”

這便是兒子做的第一件聰明的事：小鎮太小，沒了一個旅人這樣的事，消息靈通的賣柴人一般都是知道的。

旅館主人很高興地款待猶太老人的兒子，為他準備了豐盛的晚餐。

餐桌上，有5只鴿子和1只雞做的菜，除了猶太老人的兒子外，還有旅館主人夫婦和他們的2個兒子和2個女兒，總共7個人一起吃飯。

旅館主人請猶太老人的兒子把鴿子和雞分給大家吃，他客氣地說到：“還是您來分吧，你是主人。”主人卻說：“你是客人，還是請你來分。”

他便不再客氣，開始分配食物。首先，他將1只鴿子分給2個兒子，另1只鴿子分給了2個女兒，第3只鴿子則分給主人夫婦，至於剩下的2只，放在了自己盆子裡。這是他做的第二件聰明的事。

接著，猶太老人的兒子開始分雞肉。他先將雞頭分給主人夫婦，接著兩隻雞腳分給2個兒子，2個女兒則各得1個雞翅膀，最後，剩下的整個雞身子全分給了他自己。這便是他做的第三件聰明的事。

為什麼說這兩件事做得聰明呢？請接著往下看。

旅館主人看到這種情形，忍不住大聲叱責他說：“你們猶太人就是這麼分餐的嗎？你分配鴿子的時候，我還能夠忍耐，但看到你這麼分配雞，我再也無法忍受了，你這麼做實在太自私了，你到底是怎麼想的？”

猶太老人的兒子不慌不忙地說：“我本來就不想做這件事，是您硬要我來做，因此，我按照我覺得最完美的方案來分配了。

您和您太太以及一隻鴿子加起來是三個，您的兩個兒子和一隻鴿子合起來是三個，您的兩個女兒和一隻鴿子合起來是三個，而我和兩隻鴿子合起來也是三個，這不是很公平嘛。

另外，因為您和您的太太是家長，所以分給你們雞頭，你們的兩個兒子是家裡的柱子，所以我分給他們兩隻雞腳，最後把雞翅膀分給您的兩個女兒，是因為她們遲早要長翅膀飛到別人家裡去的，而我本人這次來是坐船到此的，還要回去，這才取了雞身。怎麼樣，這下子您還覺得我的分配有錯嗎。”

聽了猶太老人兒子這番話，旅館主人頓感心服口服，覺得他的做法的確算得上聰明，加起來也正好是三件聰明事，於是，便爽快地將猶太老人的遺產證明書給了他兒子。

猶太老人的兒子做的這三件事確實聰明，而這其中的關鍵，就是他深知，要想驅動一個人，就需要先給別人可以動心的利益，對賣柴人是如此，買其柴讓其辦事，對旅館主人也是如此，通過對分配的巧妙解釋，打動其內心，讓其覺得這樣分配對自己最有利。

或許有人會覺得他在分餐時的解釋是耍小聰明，但其實一頓飯的分配誰會真正在乎呢，你如果也能說出這樣的分配道理，同樣會博得別人的欣賞與認可，何況，旅館主人本來就是要考驗他是否聰明。

其實，猶太人經商做生意之所以經常能大獲成功，很關鍵的一點也是歸功於對“以利驅人，先舍後得”這一謀略的成功運用。

比如，在美國，猶太大財團往往能憑藉巨額資金和至關重要的選票對美國政壇施加影響，極其精明地“以利驅人，先舍後得”。

不管是國會議員，還是覬覦總統寶座的競選人，或者是希望連任的白宮主人，在得到這些猶太大財團的鼎力支持後，能不在商業上最大限度地滿足人家的要求嗎？

以1974年，美國猶太財團為民主黨和共和黨提供的競選資金就已經分別達到它們所能收到的競選資金總額的60％和40％！

由此不難看出，以利益驅動，永遠比空口白舌的說教更有力量。當然，這也需要生意人有仗“智”疏財的氣度與膽略。

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