世界上最好做的生意是：利用人性的弱點來賺錢

伊索寓言有個有趣的故事：一隻烏龜準備過河，一隻蠍子上來說“我也要到對岸去，你能不能載我一起過去”。烏龜笑著說，“你以為我是傻瓜嗎？你在我的背上的時候咬我怎麼辦？。蠍子不屑地說，“我看你白活了這麼多年，你連基本的邏輯都不懂，如果過河的時候我咬了你，我不也跟著淹沒了嗎？”。

於是烏龜就同意背蠍子過河，剛過了河中央，蠍子還是咬了烏龜。

烏龜臨去世前問蠍子“你的邏輯去哪裡了？”，蠍子說“我也後悔，我自己也活不成了。但這是我的本性，理智上我知道不應該咬你，但我沒有辦法不這樣。”

大多數時候，無意識決定你的行為。無意識是盲目的衝動，它是與生俱來的習氣，所以它有著強大的力量。我們內在的貪婪、恐懼、暴力、憤怒、嫉妒等等這些都屬於無意識。

這些無意識雖然被我們壓抑在內心的暗處，但它們仍然在內部沸騰，隨時躍躍欲試要掙紮出來。我們行動的力量往往出自我們的無意識，而不是出自有意識的決定。

在這個世界上，永遠不變的是變化，人性也是一樣的，利用好人性來賺錢，往往成就大業

將人性行銷做到了淋漓盡致。

針對人性行銷，這6點總結你值得一看！

人性的懶惰

1

優惠資訊及新推菜品一目了然

可以將店裡打折優惠或者新推出的特色菜品寫在白板上供顧客查看，省去了顧客看功能表或者詢問店員的時間，一目了然。

2

一鍵下單

將顧客拉到一個微信群裡，老闆每天中午之前將今天的菜品順序排列，顧客只要說序號就可一鍵下單，之後就是交易和外賣配送環節了。

3

套餐制

可以讓顧客直接支付一個星期或者一個月的午餐費，顧客每天只需說出自己想吃哪種套餐即可。

2

人性的貪婪

1

免費試吃

免費的活動只要沒有風險都是好的！商家可以讓顧客免費試吃新推出的菜品或者飲品。這種方法在甜品店和超市經常見到。顧客試吃完之後會得出自己的一個評價，說不定能當場促成成交！

2

團購、拼單、秒殺

團購、拼單、秒殺是隨著互聯網商城興起的新型購買模式。這三種方式的最終結果都是讓顧客用更少的錢享受更多的服務，何樂而不為？商家可以建立自己的網上商城，商城很多活動範本可供選擇。

3

抽獎

抽獎是種比較俗套比較普通比較像路人，但是永遠不會過時的行銷手段。可以在抽獎裡加些好玩的元素進來，比如借勢大白、小黃人的卡通形象；借勢情人節、中秋節等節點做抽獎；或者針對商家的產品做抽獎。

前提是真誠，讓顧客知道這個抽獎活動是對自己有利的。

3

人性的虛榮

1

會員模式

和QQ會員類似，如果你的QQ等級是很多太陽或者皇冠，這就是高身份的象徵。會員會擁有更多的特權，比如可以打折優惠、返現等。

2

勳章展示

可以在牆上粘貼優質顧客的簽名，勳章或者留言，優質顧客的朋友來店裡就餐也可享受優惠等。

4

人性的窺探

1

製造神秘感

給顧客留足懸念，欲說還休，猶抱琵琶半遮面往往也能製造驚喜。比如可以在店裡張貼新品倒計時海報，讓顧客充滿期待。

2

饑餓行銷

小米已經將饑餓行銷做到了極致，包括最近的很多網紅商家，其實很多都借鑑了這一點。門口排起的長隊，一票難求的座位，強烈的視覺衝擊分分鐘勾起我們的窺探欲。

5

人性的情欲

1

美女外賣

顛覆外賣小哥一貫的形象，聘用美女送外賣確實能足夠引發好奇、吊起胃口。

2

派單宣傳

比基尼美女、頭戴面具跳舞吸引，但是要做到不低俗又能足夠吸引眼球確實需要好好拿捏。

6

人性的傲慢

1

打造差異化

當今市場，同質化現象很嚴重，如何在千軍萬馬中沖出重圍，贏得顧客芳心才至關重要。因此打造差異化，打造小眾的產品，贏得精准的粉絲是個不錯的選擇。就比如王老吉專業對抗上火，香飄飄專業對抗小餓小困等。

2

打造爆款

這裡的爆款包括宣傳和產品。先說宣傳，雖然做不了全國第一，但是可以做到一個區、一個鎮、甚至一個社區裡的第一。

再說產品，商家可以把一款產品做到極致，硬磕這一款，成為響噹噹的招牌，當大家提起某種產品時能立馬和你家建立聯繫的話，你就贏了！

所有的產品更迭和運營到最後其實都是人性的運營，

所有的行銷，最終是人性的行銷

參考來源