越高級的人，越不會用請客吃飯來經營人脈！

人脈的重要性都知道。

有個好人脈，

有事的時候，能夠獲得個方面的支援。

在機會上，也能夠比別人先一步。

但是，人脈如何去經營？

每個人都有自己的方法。

效果好壞不一而論。

如何用小成本，把人脈經營好，才是關鍵。

通常，維護人脈，有這三種方法。

而大多數人，選擇了第一種成本高、效果最小的方法。

第一，請客吃飯

以前，參加工作，

家裡人說，在單位上，要搞好人際關係。

於是我的辦法就是，請客吃飯。

今天請一些同事領導吃飯，

明天又請另外一批同事領導吃飯。

後來，不限於同事，對待朋友也是如此。

這樣做的效果也不錯。

但凡別人組局，也經常叫上我。

不過，我發現這樣做的效果並不是自己想要的。

一方面，過多請客吃飯，自己花了不少錢。

另一方面，關鍵時刻，找這些同事朋友幫忙，別人未必願意伸手。

後來，我問我的老領導，

為什麼我請別人吃了那麼多飯，別人並沒有成為我的助力。

我的老領導說了兩句話，我記憶深刻。

第一句話，別人缺你這頓飯嗎？

第二句話，你請別人吃飯，只不過是保持有關係，

但是並不代表，吃的越多，關係就越好越深。

我算是明白了，

請客吃飯固然有效，

但是，並意味著，別人要換你這頓飯的人情。

再說，一頓飯的人情值多少錢？

請客吃飯有用，但是別太多。

偶爾用一下就夠了。

第二，相互介紹

大多數人對於人脈的經營，

停留在請客吃飯上。

而有一些人精、高手，

則注重編織人際關係網。

我的老領導就是這樣的高手。

他很少參與飯局，

因為他說，帶來不了增量的飯局，就是無效社交。

而所謂增量，就是人脈和利益。

他組的飯局，分兩種人。

一種是熟人，平時打交道多的朋友。

還有一種是生人，就是這個圈子之外的人。

通過飯局，讓熟人和生人彼此認識，

拉入到自己的人際圈子來。

很多人也都願意參加他組的飯局，

因為能夠認識到自己需要的人，

對於自己也是一種提升。

伴隨這老領導這樣編織人脈，

老領導認識了很多人，

在幾年前，他辭職創業，

就有一大批人給他投資了。

這些人都是他通過這樣編織人脈建立起來的。

經營人脈，不是單純的維護關係，

而是要讓人脈流動起來，

認識更多、更強的人，

完成你的人脈更新。

第三，互利互惠

都說職場就是利益場。

其實生活中人際關係也是利益場。

別人和你相交，

一方面是感情、關係因素。

但是更有一方面也是利益因素。

甚至來說，大多數的關係，

都是利益主導的。

很多時候，我們常說，

別人不幫自己，認為是別人無情。

其實關鍵問題是，別人幫你不值。

在經過老領導的點撥後，我算開悟了。

於是飯局也去的少了，

當然，組局拓展人脈，我是做不來。

我會刻意的做了另一件事，幫朋友找機會。

比如，自己有朋友有一些項目或者需要，

正好我知道有人有，於是我會牽線搭橋。

比如，看到好的項目，

於某個朋友正在做的或有關的，

會告訴他一聲。

比如，知道某個朋友有一些資源上需求，

我會刻意幫他留意一下。

心中帶著別人，幫朋友找到一些機會。

有些朋友，也因為我的建議而賺了一些錢。

就算我自己不組織飯局，

也有很多人請我參加飯局，

無他，因為我能幫他們，給他們帶來利益。

最好的維護人際關係的方式，

就是互利互惠。

你能給別人帶來別人需要的利益，

別人自然會投桃報李，

心中記住這份人情。

比起請客吃飯，強多了。

所以，各位朋友，

請不要花太多無效的時間用來請客吃飯。

多花時間在自己身上，

提高自己，讓自己能夠給別人帶來利益。

這樣你的人脈會越來越好，

這才是經營人脈的根本。

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